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所有成功都不意外（一）
果然，老板的笑容有些勉强了。
薛渊梃接着说：“我记得贵公司的主要产品有个配件要从外面采购。”
老板笑了笑：“看来薛总做足了功课啊。”
“我还知道贵公司经常换供应商，所以想冒昧地问一句，是因为质量、供货稳定性、还是价格问题要更换供应商呢？”
老板叹了一口气：“这个小东西吧，说重要不重要，说不重要也重要。
我们必须要用，用的量不大，自己加工起来麻烦又不划算。
我们大公司瞧不上我们的小订单，小公司的质量和价格又保证不了。
有时候，好不容易找到个合适的供应商，对方觉得利润低了说不做就不做了，导致我们也常常不得不停产，交不上货。”
“与其打游击，不如跟一家固定的质量有保证的公司签订长期合同。”
“这么少的量，好难，”
“明诚刚好能生产这个，而且质量在行业里是最好的。
你有兴趣跟明诚签长期合同吗？”
“明诚的东西我用过，质量是不错，就是量少的话，价格太贵。”
“您要是愿意跟我签长期合同，价格好商量。
跟用气一样，每个月用多少，拿多少，月底再结。
只要您每个月的提货量不低于合同最低量就行。
质量也可以在合同里约定，绝对有保证。”
那老板抿嘴沉思了片刻回答：“不错，我也觉得可行。”
薛渊梃拿出一个合同：“我们可以先签一年，你觉得好再续签。”
老板瞥了一眼价格，发现差不多就是跟他曾经签到过的最低价格，忙点头：“不错，这个价可以。”
然后，老板又看了一眼用量，更惊讶：“你怎么知道我们最低用量？”
薛渊梃笑了笑：“从你们每个月的用气量就能大概算出产量，然后就知道配件用量了。”
老板摇头感叹：“薛总，有人说成功从来都没有意外。
您做准备工作的详尽程度真是让我佩服。”
莫呦呦也很佩服。
薛渊梃这么一会儿功夫，就签了一个单。
虽然数量不大，但是毕竟是个好开端。
“看明白了？”
从老板办公室里出来，薛渊梃问莫呦呦。
莫呦呦点头：“大概明白了。”
说白了就是研究别人有什么元件是从外面采购的，然后看看是不是明诚的产品，然后跟卖气一样跟对方签订长期优惠供货合同。
“从明天起，你别跟着我了，分头行动吧。
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