天才一秒记住【爱看小说】地址：https://www.antiquessd.com
昂贵等于优质？
banner"
>
有一位朋友在旅游景点开了一家出售珠宝的商店。
她那儿刚刚发生了一件不可思议的事情。
朋友在旅游旺季里进了一批玛瑙，售价也不贵，可以说是物超所值。
虽然商店里顾客盈门，生意兴隆，可是那批玛瑙却怎么也卖不出去。
我的这位朋友想了各种方法来吸引顾客对这些玛瑙的注意，希望以此来促进它们的销量，例如将玛瑙摆放在显眼的位置，告诉店员对它们进行大力推销，但是这些方法的效果都不理想。
后来，她有事要离开景区。
临走的时候，这位朋友给店员留了一个便条，让店员将那批玛瑙以12的价格处理掉。
因字迹潦草，店员误将便条上的“12”
看成了“2”
。
谁知提价后的玛瑙反而受到顾客的欢迎，很快便销售一空。
几天后，朋友回来，看到那批玛瑙果真销售一空后，很是高兴。
不过，在得知那批玛瑙是以原价两倍的价格卖掉的之后，朋友完全惊呆了！
她怎么也想不通这究竟是怎么一回事。
其实这些顾客只是受到定势的影响，再加上他们对玛瑙没有什么了解，于是习惯性地认为“昂贵等于优质”
。
因为在一般情况下，商品的价格与价值是成正比的。
商品的价值越大，价格自然越高。
因此，这些想买到好珠宝的顾客，在看到玛瑙昂贵的价格之后，便认为这些珠宝值得拥有。
这就发生了上面那件让我朋友迷惑不解的事。
由于人们普遍存在着“昂贵等于优质”
这么一种定势，精明的商家便抓住人们的这种心理，提高定价，厚利也可多销。
有一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家就是靠这种方法取得了成功。
一次，雷诺兹发现一家制造铅字印刷机的工厂破产待售。
这种印刷机的用途之一是为百货公司印刷展销海报。
雷诺兹看准这点，立即借钱买下工厂，然后把机器重新命名为“海报印刷机”
，专门向百货公司推销。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！