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似乎放在前面介绍的“史密斯百货”
部门少，就能让人们以为对“布朗百货”
足够了解。
这就是“对比效应”
产生的影响。
后来，研究人员又扩大了实验范围。
在实验程序不变的情况下，研究人员用不同领域的事物进行了对比，即用“迷你宝马”
与“布朗百货”
进行对比。
结果与之前的实验结果一样。
这次的实验表明，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。
“对比效应”
对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威力的。
假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其他产品一带而过的方式来增加客户购买的可能。
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照物就能带动销售。
某家居公司只不过用了两句大实话，就让其后院浴池的销售量翻了五倍。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
第二句：您认为在院子里多造个房间要花多少钱？毕竟，7000英镑的浴池比建个房间的支出要少一半呢。
还有的商家只是巧妙地让两件商品间形成对比，就促进了两者的销量。
这里有个真实的例子：
日本一家专门经营电子玩具的商店。
商店新引进了两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。
可是摆在柜台上的这两种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。
这时正好新招了一位女店员，她为店老板出了一个好主意。
她建议把小的那种游戏机的标价从80元提到160元，较大的游戏机标价不变。
这样一来，当顾客进到店里，看到又大，价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫地将其买下。
而另外一些有钱人在看到小的游戏机价格反而比大的游戏机更贵时，以为遇到了“好货”
，于是也慷慨解囊，买回去当作上好的礼物送给亲朋好友的孩子。
很快，几千台游戏机就被抢购一空。
原本无人问津的两种游戏机，在价格没有降低反而有一款略有提高的情况下，竟然变得畅销。
这其中的奥秘就是商家恰当地运用了对比效应。
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