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“是的，我本来就不准备出售影印机的机体，而是卖影印机的服务！
从服务中取得利润。”
威尔逊胸有成竹地说。
不出威尔逊所料，这种新型影印机果然因定价过高被禁止出售。
但是在展览期间已经向人们展示了它独特的性能，消费者莫不渴望能使用这种奇特的机器。
再加上威尔逊早已获得了生产专利，“只此一家，别无分店”
。
所以当威尔逊把这种新型影印机以出租服务的形式重新推出时，顾客顿时蜂拥而来。
尽管租金不低，但受到目前过高售价的潜意识影响，顾客仍然认为值得。
没过多久，威尔逊就赚取了巨额的利润。
正所谓“物以稀为贵”
，在人们的观念中，难以得到的东西总是比容易得到的东西要好。
人们总是觉得越稀少、越新奇的东西越有价值。
威尔逊正是抓住了人们的这一心理，从而获得了巨额的利润。
其实不仅仅是在生意场上，在生活中的许多方面我们都可以利用人们的这种心理。
布莱恩的工作是负责招聘新的保险代理人。
通常在招纳贤才时，他们会发放一些简介，让人们能进一步了解公司。
但是人们在看过材料后再联系布莱恩的却不多。
布莱恩的公司不是在每个州都有业务，同时，公司每年只在业务开展区内招聘一定数量的人才。
以前，布莱恩从未想过要在介绍材料里提到这些。
当他知道了稀缺原则后，布莱恩开始把这些情况加在材料里：
“我们公司每年只吸纳为数不多的贤才。
2006年，在28个地区，我们只计划招聘42名代理，目前已招到了35名。
希望在招聘结束前，剩下的空缺里能有您的位置。”
布莱恩这样做后，招聘效果果然好了很多，有不少人前来咨询具体情况。
我们看到，布莱恩没有多花一分钱，也没有搞什么活动，也不需要改变招聘程序，唯一不同的就是多了几句大实话，便增强了招聘的效果。
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