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这下，汉斯的产品名声大振，光在这次博览会上就赚了55万美元。
原来，这正是汉斯推销产品的妙计。
他在产品无人问津的情况下，找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，先给予顾客一个小小的恩惠，把顾客引到他的柜台，加上他的产品质量不错，这样，在“恩惠+负债感+优质的产品”
的作用下，顾客自然纷纷购买汉斯的产品。
除了赠送纪念品外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。
它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。
商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之一，而奇特的经营方式是吸引顾客的最主要的原因。
这家公司摆在柜台上的商品是供顾客试吃试用的，而不是出售的。
顾客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领货单，就可以马上在商店门口取到包好的商品或由公司送货上门。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。
可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的太高了。
她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了13件服装，终于满意地为女儿订购了3件外套。
第3天上午，公司营业员就将3件新外套送到她的住处。
田纳西州一个叫玛丽的顾客，要给她那刚生完孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。
这位顾客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料，终于选到了12种无牛奶味的食品、饮料。
当她付完款领了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
惠勒公司经营方式的独特，因而名声广为传扬，无形中产生了广告效应。
该公司的总经理说：“本公司不做巨型广告，把这笔钱省下来给顾客免费试吃、试穿，它比大型广告更有号召力。”
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