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“想得开”
之人会准备方案B
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我们在工作中会遇到各种各样需要谈判的事情。
当然，在进行谈判之前，我们肯定会制订相应的策略。
但是，谈判是有对手才能成立的，所以无论我们前期制订的策略或谈判方法多么缜密，都不可能完全奏效。
事与愿违的情况随时都有可能发生。
我想，面对这种情况，既有垂头丧气夹着尾巴逃走的人，也有继续坚持博弈的“想得开”
的人。
事实上，这种人有一个应对这种情况的秘诀。
这个秘诀就是准备“方案B”
，即事先在心里想好备用的方案。
如果你只有方案A，当对方面露难色，表示“这个方案，我们可能很难接受”
时，你就会无计可施，只能弃权退出。
但是，如果你准备了一个思路和方向都有所不同的方案B的话，遇到这种情况你就能胸有成竹地应对了。
我在做“禅庭”
的设计方案时，也会要求自己一定要准备方案B。
当然，在设计的时候，我会尽可能地吸收自己和客户沟通的内容以及客户的需求，并将其体现到方案中。
但是，即便如此，还是会出现“这里和我想的还是有点出入啊”
的情况。
在这种情况下，我们就可以提出方案B。
如此一来，事情就会有所进展，最终达成共识的例子并不少见。
比如：
“对于方案A，我们整体上还是比较满意的。
不过，还是希望能把这部分按照方案B进行修改。
请根据这个意见继续推进吧。”
要想只凭一个方案死扛到底，对方就会有压迫感。
有压迫就会有反抗，因此对方最终提出“请推翻重来”
的意见也是极有可能的。
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