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不能因为东西好点，就随意抬价，破坏市场秩序嘛。
我看啊，按照最高标准，二百块钱，顶破天了。”
他一副公事公办、为你着想的样子。
曹山林心里冷笑，这价压得比拦腰砍还狠。
但他面上不动声色，甚至先恭敬地拿起炕桌上王队长的烟笸箩，给张干事和李师傅各自卷了一支粗大的旱烟递过去。
李师傅摆摆手示意不用，目光就没离开过鹿茸。
张干事倒是接了过去，曹山林又划着火柴给他点上。
做完这套不动声色的铺垫，曹山林才开口，语气不卑不亢，带着年轻人应有的尊敬，却又透着一股不容置疑的底气：“张干事，李师傅，您二位是行家，走南闯北见多识广。
这茸的成色，您二位上手一摸，心里就跟明镜似的。”
他指了指鹿茸，“正儿八经的东北马鹿茸，看这分叉，是二杠快变三叉的‘茄子包’，茸毛细腻柔软，根部的‘鱼鳞纹’清晰，血线充足透亮，粉头饱满，掂这分量，起码是七寸以上的极品。
这玩意儿可遇不可求，药效比那些圈养的、瘦小的茸强了不知多少。
您二位说，是不是这个理？”
他先捧了对方，肯定了对方的专业性，然后把鹿茸的优点一一道来，说得有理有据，让人无法反驳。
张干事还想说什么，曹山林话锋一转，看向一直沉默的李师傅，语气更加诚恳：“李师傅，您是老把式，一辈子跟药材打交道。
您老说个公道价。
咱们山里的规矩，好东西得遇上识货的人。
以后我曹山林还在这老黑山边上转悠，要是再侥幸弄到点好山货，不管是鹿茸、熊胆还是老山参，肯定第一个想到咱们县公司，优先供应给您这样的行家。”
，！
这话就说得很有水平了。
既把定价的皮球踢给了更懂行也更实在的李师傅，又暗示了长期合作的潜力和优先权，这对于县公司来说，是很有吸引力的。
张干事代表供销社，更多是流程和渠道，而真正识货且需求量大的是县公司。
李师傅终于抬起头，深深看了曹山林一眼，似乎没想到这个年轻知青如此懂行又会说话。
他沉吟了片刻，伸出三根粗糙的手指：“后生，你说得在理。
这茸，确实是难得的好货。
二百是委屈了。
这样吧，三百。
连这张完整的鹿皮，还有鹿鞭、鹿筋、鹿心血，我们县公司一并要了。
你看怎么样？我们也是公家单位，资金预算有限，能给到这个数，也是看在这茸的份上。”
三百！
比张干事的报价高出了一百！
王福满在旁边听得眼皮直跳。
曹山林心中暗喜，这个价已经接近他的心理预期。
但他知道，还能再争取一点。
他脸上露出恰到好处的为难：“李师傅，您老果然是实在人，眼光毒，给价也厚道。
不瞒您说，为了这东西，我差点把命搭进去…听说去年冬天，靠山屯那边也出了一对，品相还不如这个，都卖了三百二十块。
这样，”
他像是下了很大决心，“三百八！
您全拿走！
鹿皮、鹿鞭这些都算搭头！
就当是我曹山林初来乍到，孝敬您老这样的老前辈，也诚心交咱们县公司这个朋友！
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