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他写完，在旁边打了个问號。
触发条件要设得极低，更多是展示一个態度。
写完这些，他放下笔，默读了一遍。
感觉还是差点意思，像散装的零件，缺个能让人一下子记住的““魂””
。
他需要一句吆喝，念起来顺口，听起来亲切，最好带点本地生活的烟火气。
他试著在纸上写：““手搓冰粉凉又甜，解暑只要五毛钱。””
念了两遍，摇摇头，划掉了。
在鼓楼坝那种嘈杂环境里，不够脆生，传不远。
他又想了一句：““天热莫心慌，冰粉透心凉。
五毛尝一碗，爽快像歇凉。””
还是不满意，太文了，像对联，不像吆喝。
他想起鼓楼坝那些摆摊的、閒聊的、摇著蒲扇走来走去的人。
他们喜欢实在的、带点俏皮甚至““土””
味的话。
笔尖在纸上顿了顿，然后划拉出最后一句：
““太阳晒，冰粉卖！
五毛一碗，凉快！””
就它了。
简单，直接，前因后果都说了，还押著点韵。
他试著念出声，音量不高，但字字清楚。
行，够用了。
到时候看情况，和前面想的那些话术轮著来。
他在这一句下面重重划了一道线。
纸上，从优惠到话术，再到这句核心吆喝，一个粗糙但完整的““引流””
模块，算是拼凑起来了。
陈景明的笔尖在纸上顿了顿，写下新的一行：““视觉上的乾净，比说什么都管用。””
接下来是妈妈形象管理。
这是计划里顶要紧的一步，直接关係到別人愿不愿意把第一碗钱掏出来。
他写得很详细：
妈妈：浅色（月白或浅灰最好）上衣，深色裤子。
头髮一定梳整齐，全部收进发网里，一根碎发都不能飘出来。
围裙、套袖：要“雪白”
。
哪怕是用旧布自己改的，每天出摊前也必须搓洗得乾乾净净，不留一点污渍。
他自己：衣服可以旧，可以小，但决不能脏。
脸、手、指甲缝，出门前都得洗乾净。
他在““一残一幼，乾净整洁””
这几个字下面划了道线。
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