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“成！”
姜玲玲说道。
这商人听着这么爽快，不相信的看着，“你一个妇人，在这诓骗我等不成，要你家正主出来说话！”
姜玲玲无语的听着瞧不起的语气，说道：“大家进屋里谈吧，要不就去我家，要赔多少安契书办就是了！”
“姜氏，你不是被族长除族了，凭什么在族内的范围走动，要商议也别在苏家人这里商议！”
一个族人看到姜玲玲气愤的说道，他不是五族老这房的，就是看热闹，这跟着她们家干活就是没好结果！
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苏建果对着几个商人作了请的手势，让他们进自家屋里谈，这件事始终他在中间，要是处理不好，他也有责任！
姜玲玲看着契书，可能第一次订单，除了一个订了百个礼盒的，其他都是二三十带散装等，定金五文一个，三倍也就二两银子，要赔偿的可以拿银子立刻走。
那个之前瞧不起姜玲玲只是一个妇人有什么资格出来说话，商人本就想要三倍得利，急忙拿着钱走人了。
一名商人看着人家真得了三倍的银钱，这么爽快的也就不会欠着自己的那些了，他有些兴趣看看这个女掌柜还有什么利头让他们选。
“这定钱也不过两成的总价，赔给你们不过六成，大家还有没有兴趣再信我们仁善食堂一次？交易继续明日来提货，只需要交总价的两成作为尾款！”
几个商人互相看了看，这一时间算不出来，反正这苏娘子的意思都是会赔偿的，但是选哪个得利更多，这个还得算算。
定了一百个礼盒的商人是年前来的行脚商，最先选择再等一天！
接着三人两个选了继续购买，一个拿着三倍的赔偿走了。
苏建高等人走了，问道，“娘，这个咱们哪个更不吃亏，他们选哪个更赚？”
“自然是继续购买他们更赚，而且我们更不吃亏呀！”
姜玲玲说道。
“啊？”
苏建高不明白，一方赢另一方就是输，怎么可能好事都在一头上呢！
“我们用一个礼盒举例，定钱五文，总价二十五文。
选择赔偿，定价三倍，获得十五文，净赚十文。”
姜玲玲说道，看到苏建高和苏建果都点头，这很明显了，接着说道，“选择继续购买，再出五文，也就是十文就拿下了二十五文的货，卖家就不可能只卖二十五文，净赚多少呢？让你们选，你们选继续买还是不要了？”
苏建果点点头，这个他也知道了，“可是，为什么我们还亏的更少呢？”
赔偿了那么多，谁都难过，这还要再贴两成，不是更多吗？
“可咱们成本有多少呢，自然是继续买才亏更少，但用沉没成本……也就是已经亏了剔除再看，好像降价售卖了一般，可我们做生意不能只盯这一次，米焦、米条要让外面市场……也就是外地的市面上知晓，还是需要这些人去开拓，广告，广而告之也是需要投入的，吃小亏就吃呗！”
苏建果点点头。
苏建高明白了，他去找陈氏她们继续做，铺子里面也有存货，只不过封了陈氏她们拿不到而已，现在也要开门了。
姜玲玲和五族老和孙氏说了几句，对这几日的事情抱歉了，毕竟商人的生意是自己的，五族老他们承受了不少，表示了感谢，另外族里要除族现在也确定是离族了，孙氏她们要做绢花也是一样，要来就收，不强求。
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