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傍晚时分，碧美拿着业务部的客户名单走进碧春办公室，正好遇到小巧也在。
“碧春总，小巧总，这是我整理的重点客户资料，标了几个需要重点维护的，您看看行不行。”
她把名单递过去，上面用不同颜色的笔标注着客户的偏好、合作历史、甚至负责人的生日，细致得让碧春都忍不住点头。
“做得真细致。”
碧春笑着说，“以后业务部就拜托你了。
对了，小针那孩子是个好苗子，你多带带她，让她学学怎么制定客户维护计划，别总凭着一股劲儿瞎闯。”
“我明白。”
碧美点头，“我打算明天带她去见那个做连锁写字楼的大客户，让她看看怎么从客户的需求里挖潜在订单。”
小巧在旁边补充：“设计部最近出了几款新的西装外套，你可以让小针带着样品去谈，说不定能促成联名合作。”
“这个主意好！”
碧美眼睛一亮，立刻在笔记本上记下来，“我这就去找宋可欣总聊聊样品的事。”
看着碧美风风火火跑出去的背影，小巧笑着说：“您还别说，她这股劲头，真有点像刚进公司时的您。”
碧春也笑了：“是啊，又聪明又肯干，比我当年还厉害。
有她在，我总算能松口气了。”
第二天一早，碧美就带着小针去见客户。
会议室里，她没有一上来就推销产品，而是先拿出一份详细的市场分析，指着数据说：“您的写字楼里有七成是互联网公司，员工平均年龄26岁，喜欢简约但有设计感的服装。
我们新出的这款西装，袖口有隐藏式口袋，能放AirPods，特别适合年轻人……”
客户听得频频点头，小针在旁边看着，悄悄在笔记本上记着——原来谈客户不是光说产品好就行，得先把客户的心思摸透。
会谈结束后，客户当场签了三个月的合作协议。
走出写字楼，小针由衷地说：“碧美经理，您太厉害了！
我以前只会说‘我们的衣服质量好’，难怪总谈不下来大单子。”
碧美笑着说：“慢慢来，业务不仅要靠嘴，更要靠脑子。
下午跟我去仓库看看库存，知道货在哪儿，才能给客户准确的交货时间。”
看着两人并肩离开的背影，跟来的白舒心里忽然觉得踏实。
李总说得没错，碧美确实是块好料，既能稳住业务部，又能培养新人，这样的人越多，公司就越有活力。
回到集团总部，白舒把情况汇报给李总，笑着说：“您是没看见，碧美带小针的样子，又耐心又专业，业务部的人都说‘这下有主心骨了’。”
李总正在看碧美提交的第一份业务规划，上面不仅有销售目标，还有详细的客户分层策略，忍不住点头：“果然没看错人。
让人事部盯着点，三个月后要是考核通过，就正式任命，别委屈了人才。”
夕阳透过窗户，给办公室镀上一层暖金色。
白舒看着李总眼里的笑意，忽然明白，所谓的管理，就是把对的人放在对的位置，给他们机会，让他们成长。
而这家公司之所以能在风风雨雨中走到今天，靠的就是这样不断涌现的、又漂亮又有能力的人，在各自的岗位上，发光发热。
内斗的阴影早已淡去，取而代之的是一片生机勃勃的景象。
而这，或许就是对“踏实做事”
最好的回报。
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