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我放下筷子，放慢声音认真跟他说：“你家里有好东西，可你不让人知道，那你家的好东西跟埋在土里有什么区别？……死东西是没有价值的，要想让东西变成钱，就得让东西走出去，动起来，明白么！”
耶律丹真听了我的话，有些犹豫。
“或者你可以不考虑御用的东西，我只不过打个比方。
我看你们北庭的能工巧匠挺多的，”
我想起了他那把镶金嵌宝的刀。
“为什么不做些物品拿出去卖？”
耶律丹真这回倒接话接得快了。
“卖过，卖不动！”
我努力回想在南朝地摊上见过的北庭工艺品。
“卖不动的原因是什么，你们想过么？”
“做工太粗糙，”
耶律丹真试着回答。
“还有呢？”
我追问。
“价钱不合适？”
耶律丹真再答。
我摇头，“还有呢？”
“还有？”
耶律丹真答不上来了。
“你们探究过那些买家的心思么？他们为什么要买你的东西？”
我耐心讲解。
耶律丹真还是有些转不过来。
我一伸手，取下他头上的发饰，也吓了他一跳。
“就比如你头上这发饰，”
我还是举例说明比较容易理解，“很漂亮，也很精致，北庭的男人都会喜欢。
可拿到南朝去，南朝的男人不习惯戴这么艳丽的头饰，他们不会喜欢。
而女人呢，她们倒是喜欢这么漂亮的头饰，可这个尺寸又太大，虽然精致但不够小巧，她们没有你这么多的头发，她们戴不了。
……你说该怎么办呢？”
我从他的发饰上拔了根羽毛下来，插在自己鬓边，带了三分戏弄去看他。
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