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但也请你体谅体谅，我这个戚家人最后的一点颜面。
我们戚家军，我领的这些浙兵，将来若有机会和颜头领并肩作战，定会全力以赴、精诚合作。
可是眼下，我不想与海上来人结交，更不想再拿海上来的银子。”
郑海珠闻言，都要哭了。
并非因为帮颜思齐拉朋友圈失败，而觉得沮丧。
恰是感慨、唏嘘于这位大明老将军倔强的自尊感。
多少进士出身、满嘴仁义道德的文官们，“今日李府拜干娘，明日干爹便姓张”
的例子，还少么？
而这些读书人看不起的武将们，却往往在坚守他们的信念底线上，祭出两个字：不退。
郑海珠丝毫不认为，戚金对于颜思齐这个海上枭雄的排斥态度，是迂腐倨傲的表现。
越是这样有原则的人，越是能成为放心的合作伙伴。
郑海珠于是慎重道：“戚总兵，晚辈明白了。
晚辈不再提带我颜大哥来拜会之事，但另有一个念头，想与老爷子和吴公子说说。”
“丫头你说。”
“你们何不自己做一门新买卖？镇江北上临清，南下松江，漕运繁忙，水路兴盛，不做航运保险，太可惜了。”
……
总兵府中，郑海珠铺开一张纸，写了几个词：货主，承运人，保险社，保费，出险，理赔，追责。
“正好咱们三人，我来举例，”
郑海珠搁下毛笔道：“戚总兵是货主，把一票货，比如是茶叶，让吴公子这个船老大驾船，从镇江运到松江。
不料，还没到松江，啪，船沉了，五百两银子的茶叶全部完蛋。
好在，戚总兵运货前，在我郑海珠的保险商社里，花五两银子的保费，买了一份货物保险。
现在货果然出险了，我郑海珠要赔戚总兵五百两银子。”
戚金捋着花白胡须，瞪着眼睛听完，纳闷道：“这……我给了你五两，你赔我五百两，你亏了四百九十五两，凭啥？”
年轻的吴邦德，脑子却很灵光，已然隐约摸到一些门道，未免兴奋，抢着答道：“义父，运河上，长江上，不只你一条船，哪有每条船都走背字、会翻船的。
所以，如果很多很多船，都去问郑姑娘花五两银子买保险，只要数量够大，就算其中沉没几条，郑姑娘也还是赚的。
而货主想的是，反正保费才几两银子，但万一船沉了，几百两不会泡汤。”
郑海珠合掌道：“正是此理。
吴公子说的，就是保险这门行当的大数法则和射幸原则。
简单讲，就是很多很多人，来分担一个风险。
这个风险或许发生在你头上，或许发生在我头上，不知道，看谁运气谁倒霉。
但若提前买了保险，倒霉蛋也能挽回损失。”
戚金一拍大腿，笑道：“姑娘这么讲，老夫就晓得了。
老夫训兵时，说的就是，打仗时，你们往前冲，不一定死，但往后退，军令官一定会让你们死。
即使你们在冲阵时死了，老夫也会给你们的老娘、媳妇、娃娃发一笔抚恤金，所以，放心地冲去，有人给你们托底。”
郑海珠点头笑道：“老爷子通透，这个航运保险，就是给货主们托底的。”
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