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换了身装备，姜知年和林惊语一早拿上手提文件袋去了供销社，告诉售货员她们有一些产品的事与主任接洽。
她一袭白衣黑裤，脚下踩着带跟的皮鞋，头发扎起，看着精神干练，林惊语也是相似打扮，只是不如姜知年锋芒外泄。
售货员还以为她们是哪个厂子的工作人员，忙去通知供销社主任，没多久，就请他们进了办公室。
供销社主任何立民热情伸手寒暄，请她们落座，又上茶，售货员退出去后他才问道：“哈哈，不知两位是哪里的干事，有什么产品需要和我们供销社合作的？”
姜知年笑着缓缓开口：“我姓姜，名知年，何主任叫我小姜就可以，这位是我的助手，林惊语，也是我们产品的设计师。
我们厂是县城下属红卫公社柳树大队的队办企业，这次来是有一款以‘迎国庆，忆先辈’为主题的手工产品，想要在供销社进行展出、售卖，希望能得到您的同意。
何主任脸上的笑顿了顿，队办企业？还有这么大幌子？他倒要看看是什么东西。
在看到姜知年掏出一双草鞋的时候，他的笑挂不住了。
“这是？草鞋？”
也幸好他养气多年，还能忍住不发火，闹呢？
姜知年笑眯眯继续说：“是的，正是我们采用新设计、新理念制作的草鞋，较皮鞋透气，较布鞋价廉，脚感舒适柔软，样式新颖大方。”
何主任冷笑，靠在椅背上：“说出花来还是草鞋，你来玩过家家啊。
赶紧走，趁我没叫人赶你们。”
他可真是好脾气，被人涮了都没上手赶，看这打扮还以为是有什么尖货，娘的，俩丫头片子还挺会唬人。
“何主任别生气，您先听一听我们的理念可以吗？草鞋的历史由来已久，远的自黄帝起便是平民穿着所需，近的，我军长征单衣草鞋过雪山，这一双双草鞋便是他们顽强意志的见证。
如今老百姓日子好过了，我们也不能忘记那段艰苦岁月不是吗？草鞋并不是什么低贱的东西。
“而且我们的产品已经经过多次改良，在舒适度和外观上都有了大幅度提升，有多种款式，即便没有背后蕴含的深刻意义，仅是把它当做一双普通的替换鞋品，我相信它价廉、物优的特点依旧会吸引居民。
“何主任，在您的统筹指挥下，云安县境内19个基层供销社，为全县近20万人提供了充足的物资供给，我相信您是一位供人民所需，想人民所想的好领导，您要因为曾经的偏见就放弃这样一个产品吗？”
何主任直起身，草率了，他应该直接赶走的，还留着人给他扣大帽子？
周晓伟：打听过了，你有素质。
何主任敲敲桌子，想了想问：“你现在说得好听有什么用，这东西你有把握卖出去？”
姜知年微笑：“说实话，并没有，人民的选择我无法掌控，但市场的空白有目共睹，市场缺少，我们提供。
对何主任您以及供销社来讲，这并不是一笔会赔的买卖，即便无法获得经济上的收益，将它做成一场，以‘回忆革命先辈’为主题、‘助力农民手工业’为核心的活动，加以宣传，让供销社‘为人民服务’的口号更加响亮，您会拒绝吗？”
何主任若有所思，笑着点点她：“好赖话都给你说尽了，我还有拒绝的余地吗？”
更何况她说的也没错，办这样的活动，他怎么都不亏。
他拿起桌上的草鞋看了看，摸起来确实舒适不少，看款式是做的女式凉鞋，样式也确实新颖，就是……
“只有这一种吗？”
“当然不止，只是时间紧张，只带了一双成品。”
林惊语从文件包里掏出一沓稿件，这都是她们昨晚画的，凉鞋、拖鞋、全包类型，男女老少，姜知年几乎将自己见过的款式都画了出来，林惊语也设计了不少，又简单上色，至少看起来诚意十足。
还有几个编织包的款式，何主任心中满意，跟她们谈起价格。
最后简单的拖鞋款以五毛的收购价成交，凉鞋五毛五，前面草后面土布的全包款六毛，第一批出售时间定在七天后，何主任要求他们至少提供50双不同款式，第一批需要他们自行送货，但他也画饼会向周边县市推荐。
当然，临走前姜知年给他画了个更大的饼，希望他能考虑把这类型的手工艺品做成云安县特产，再争取一下送上广交会，走出国门，享誉世界！
何主任：遇到对手了，我还是想象力不够丰富……
事情敲定，姜知年着实松一口气，说这么多话快累死她了。
昨天，周晓伟查人，她想切入点，林惊语写稿子，还要根据她的表现调整、润色，连表情都是设计过的，多一分太傻，少一分太冷，眼里没笑不真诚，她都快笑僵了。
好在事还是被他们这个草台班子做成了，姜知年嘱咐一番，两人吃完饭就赶着去大柳村，找陈三叔先成立企业。
班车要傍晚才有，周晓伟不知从哪借的自行车，骑着就上路了，林惊语坐在后座上朝她挥手，姜知年看着都替她屁股疼……
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