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吴越面前的冰咖啡还满着，一口没动，杯壁上已经结了一层水珠。
吴越轻轻呼了口气，冷声开口：“贺经理，我说实话，我们选择Swipe合作，并不是为了节约成本，完全是因为我们信任你们的能力。
相信你们在内地供应商市场中的号召力，也相信你们对国际营商环境的了解。
“但是，如果贵公司不信任我们的履约能力，那Soda也无法完全信任这次合作。”
梁辉心里暗跳，脸上的笑却更明媚了几分：“吴老板对我们的条件哪里不满意，哪里有困难，可以直接告诉我，我们这不是在商量嘛。”
吴越有些僵硬地扯了扯嘴角，沉声道：“70%货款预付，可以。
后续我们如果违约，双倍金额赔偿，也可以。
但是Swipe也得做到同样的地步才公平，不是吗？
“如梁经理所言，Soda是初创公司，经营情况也还不稳定。
预付款占掉我们很多流动资金，虽然时间不长，但还是对公司运营和风险管理有影响。
“你们担心我们违约，我们也担心你们会违约。
如果Swipe没能按照合同按时出货履约的话，我们也需要双倍金额赔偿！”
梁辉拿起面前的冰拿铁，拨开那根竖着的吸管，凑在杯沿喝掉一口，缓缓放下。
梁辉平静地笑着：“吴老板刚自己也说了，您选择我们，是因为认可我们的能力。
Swipe有非常严格的供应商管理规则，每年都会重新审批更换，在行业里口碑非常好。
贵公司把采购工作交给我们来做，是非常稳妥的选择。”
吴越轻轻哼了一声：“那看来是我们和Swipe的理念不同了。
这种条款，只保护Swipe的利益，完全不考虑资金流动性的损失，也不提供任何保障；我说句不好听的，这分明就是流氓条款！
“我们公司虽然成立时间不久，可怎么也是甲方吧？今天梁经理说这些话，我完全不觉得我们被重视了！”
梁辉连连摆手，睁圆了眼睛匆忙解释：“不不不吴经理，您误会了。
我的意思不是拒绝您，只是赔偿金这方面，很少会有合作公司对我们提出要求。
“不知道您在选择我们合作之前，有没有询问过其它跟我们合作的公司？依据对合作伙伴的调研，Swipe的服务满意度可以达到98%以上，这个数据在全香港都是顶尖的！
“外贸行业性质特殊，的确，我们不能确保每一单、每个环节都万无一失；但是对于出了问题的订单，我们一直是抱着非常真诚的态度，给出让甲方满意的处理方案的。
“Swipe做的是中介生意，吃的就是口碑。
我们对自己的口碑向来非常重视；所以您说的赔偿方式的问题，没有合作方提出过要求。
“毕竟项目出偏差的情况各有不同，现金赔偿也不一定能解决您的问题。
Swipe是非常专业的外贸公司，经验很丰富，吴老板完全可以放心。”
吴越冷笑，双手抱胸，靠上身后的靠背：“呵，真是说的比唱的好听。
“不同项目之间都是独立的，你们之前做得好，不代表这次也不会出问题。
Swipe对我们千防万防，我们为什么要无条件信任你们？一开口就是70%预付，倒是提醒我了，我们也该对Swipe有点戒备才行！”
吴越拿了桌上一张餐巾纸，慢慢擦着咖啡杯壁上凝结的水珠，皮笑肉不笑地看着梁辉：
“梁经理也别介意。
正如你说，我们之前没有合作过，对彼此了解和信任有限；既然这样，大家还是客气一点、保守一点好。
“70%的预付款，Soda这边没有问题，流动资金是够的。
反正交货期也不长，本来就是给这个项目准备的，提前给就提前给吧。
“但在赔偿条款上，我们什么样，Swipe也要做到什么样。
违约货款的两倍，我们没问题，Swipe也不会有问题吧？”
梁辉舔了舔嘴唇：“吴老板，我们真的从来……”
“凡事都有第一回，我们还从来没有付过70%的预付款呢！”
吴越不客气地打断，把方才擦杯壁的纸巾用力捏成一团，扔在桌上：“梁经理再想想吧，我们正式谈判明天才开始。
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