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种什么树,结什么果
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上世纪80年代初,高中毕业的潘慰,随父母一道去了香港。
才安顿下来不久,潘慰就到各大人才市场找工作。
但是低学历的她到处碰壁,她记得一个小公司的招聘人员不屑地说:“抱歉,没有大学文凭,我们不能录用。”
那一刻,潘慰的心如置冰窖。
但她不甘心这样失败,为了打破窘境,潘慰决心自己创业。
在家人的帮助下,她开始投资食品贸易。
凭着良好的信誉和敏锐的市场洞察力,潘慰的事业越做越大,她把中国的食品在自己的工厂进行筛选和重新包装,然后再卖到国外。
很多人认为她已经非常成功了,潘慰却又有了自己的想法:虽说生意做大了,但欠款的人也多了。
不少都成了死账、坏账,市场风险太大。
如果能找到一个账容易收回,每天有大量现金流的生意,那自己的事业不就更上一层楼了吗?
机会终于来了,香港商界决定组成一个考察团,潘慰很快报了名。
考察团先后去了德国、意大利、日本等许多国家找项目,经过冷静的分析,潘慰的构想在慢慢形成,那就是将日本的味千拉面引入中国。
为了能拿到味千的中国代理,潘慰带着她的创业团队,亲自到九州岛请来味千拉面的崇光社长,带他到深圳看她的工厂,甚至带他去大山里看他们采购的柿饼。
诚意最终打动了崇光社长:“我来教你怎么做,我对你很有信心!”
在掌握味千拉面的核心技术后,潘慰的第一家味千拉面在香港开业,当月即实现了赢利。
但味千拉面在内地扩张的过程中,因为只是将在香港的西餐经营模式照搬过来,顾客们并不买账,生意冷清,每天都是入不敷出。
怎么办?是退出内地市场还是寻求突破?潘慰和她的伙伴们为此大伤脑筋。
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