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他凝视着瓶中纯净的液体,仿佛看到了柳家复兴的希望。
“此酒,当定位王侯公卿,非千金不足以显其贵。”
他语气斩钉截铁,“一瓶,五十贯!”
“五十贯?”
陈子安脸上的笑容瞬间消失,他放下酒瓢,走到角落一张堆满账册的木桌前,手指飞快地拨弄起算盘珠,“柳公子,你可知这一瓶酒,成本几何?浊酒原料、柴炭、人工、损耗……满打满算,不过三百文!
五十贯?那是近一百七十倍的利!
你这是要把长安城的豪商权贵当肥羊宰!”
“正因如此,才需高价!”
柳明溪寸步不让,声音因激动而拔高,“陈兄,你可知‘物以稀为贵’?此酒天下独一份,工艺繁复,产量有限!
若定价低了,如何彰显其稀世之珍?如何让那些眼高于顶的贵人趋之若鹜?如何迅速聚敛起足以支撑我们计划的巨资?五十贯,就是要告诉他们,此酒非凡品,非显贵不可得!”
“荒谬!”
陈子安“啪”
地一声合上账册,目光锐利如刀,“柳公子,你出身世家,习惯了高高在上,可曾真正俯身看过这市井?五十贯,是长安一户中等人家一年的嚼用!
你指望那些豪商巨贾为了面子,年年月月花五十贯买一瓶酒?他们或许会尝鲜,但绝不会长久!
我们要的不是昙花一现,是细水长流,是源源不断的财源!”
他拿起算盘,手指翻飞,算珠碰撞发出清脆的声响:“十倍利!
五贯一瓶!
这个价格,足以让长安城所有有头有脸的富户都喝得起,也愿意常喝!
薄利?非也!
五贯一瓶,我们依旧有近十七倍的利!
产量上去,销量上去,聚沙成塔,集腋成裘,这才是长久之计!
五十贯?那是杀鸡取卵,自绝于市!”
火光在两人脸上跳跃,映照着截然不同的神情。
柳明溪面色微红,紧握着瓷瓶,指节发白,世家子的骄傲与复仇的急切在他胸中激荡。
陈子安则眼神冷静,算盘珠的脆响如同他心中铁一般的商业逻辑。
作坊里弥漫着新酒的醇香,也弥漫着无声的硝烟。
瓷窑深处,新生的“烧春酒”
在瓶中静静流淌,映出两张争执不休、却又被同一目标紧紧捆绑的脸庞。
柳明溪望着瓶中自己模糊的倒影,那清澈的酒液里,似乎也晃动着长安城波谲云诡的未来。
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