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本地网文化：农村包围城市
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本地网，又是一个带着鲜明华为基因的特殊词汇。
本地网的具体含义，是指各省代表处驻地省会以下的地级市。
举个例子吧，比如河北省，石家庄作为省会，早期一般被称为省局。
而石家庄以下的保定、廊坊、邯郸、秦皇岛等地级市，则被统称为本地网。
这样的称呼，其实也充分体现了电信行业从业人员，对于中国早期通信网络的一种古老表达方式。
具体到华为“本地网”
这个称呼，实际上是华为驻点各地市小办事处的意思。
小办事处，顾名思义，是比华为驻各省省会代表处低一级的办公机构。
本地网一般由本地网客户经理来统一对口客户，也就是事实上的华为区域客户代表。
所以，这些本地网区域客户代表，很多时候被俗称为“区客”
或者“地客”
。
区客不仅要对地市客户统一负责，还要负责本地网办公机构的正常运转。
租赁和维护本地网宿舍，就是区客的一项重要工作内容。
所以，早期的华为区客们，你能经常看到他们行色匆匆地拜访客户，跟进业务，做一些高大上的工作。
但在其他时候，他们也会屁颠屁颠地去缴纳水电煤气费。
在区客们的统一张罗之下，一般华为的地市办事处都会租赁地市的民房作为办公地点。
虽然是民房，但一般都是非常高档的小区，无论治安还是环境都是本地一流。
民房面积一般也比较大，尤其作为主要办公场所的客厅比较大，而且为了方便省会城市的华为兄弟出差，还会有很多卧室。
在此基础上，客厅里会统一采购交换机、复印机、打印机等基本的办公设备。
而在卧室里，则会置办方便换洗的**三件套、四件套。
这样一来，一个微缩的办事处也就成型了。
不过，单单这些还不够。
华为文化中非常重要的一条，就是尽可能利用公司平台，解决华为人的生活问题。
换句话说，华为人只需要专注于工作本身，而工作之外的吃喝拉撒睡的问题、薪水奖金补贴的问题，都不是事儿。
所以，本地网客户经理往往还要雇用地市本地人作为华为的兼职厨师和保姆。
厨师专门负责华为人的吃饭问题，一般本地网出差人员达到三个以上，就可以打电话给厨师，要求他到宿舍为华为人做饭。
厨师的薪水一般是按次收费，做一次饭有一次的酬劳，平时则没有保底工资。
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