天才一秒记住【爱看小说】地址：https://www.antiquessd.com
到了该开会的节点，项目经理自然会召集项目开会，客户经理只不过是普通的参与者而已。
而且，项目经理会要求每个人定期输出自己负责部分的项目进展，作为每一次项目周例会或者双周例会的上会材料使用。
项目虽然渐渐规范起来，但早期那种大开大合式的风格也不见了。
所以，对于很多国内中小企业来讲，先不谈你的行业性质跟华为有没有相似性，那些在高速发展阶段就铁了心要规范化项目运作的公司，其实都是耍流氓。
动不动就要求一线输出立项材料，更是按图索骥、缘木求鱼的具体体现。
让我们再回到展会运作的话题。
展会既然要当成项目来运作，所以一般都要有行政平台秘书担任项目组组长，此外有时候还要求有客户线相关主管担任副组长。
别小看秘书们的作用，她们在组织展会项目运作方面，往往有一言九鼎的作用。
只要是展会项目组所召集的会议，所有客户线人员以及相关的产品线人员都必须到场。
一般情况下，项目组例会都必须提前两个月开始，并且随后做到一周一次例会。
项目组周例会，主要要求更新邀请客户名单，比如邀请的客户范围、客户级别、参观时间、接待资源组织、客户的特殊要求等等。
此外，还有最重要的一项内容，就是客户是否答应华为全程安排。
明眼人其实已经看出来了，这就相当于是一次客户关系的大检阅。
这样的大检阅，一年一次，你和客户的关系到底怎么样，拉出来遛遛就知道了。
很多客户经理口才不错，脸皮也够厚，时不时就要夸耀自己的客户关系如何好，如何为坚不摧。
但是只要从事这行的都知道，有时候客户帮你是举手之劳，有时候则是顺水推舟。
至于那种敢冒天下之大不韪来帮你的客户，少之又少。
如果说因为某次项目的成功，就贪天之功以为己力，然后在代表处内部为自己树立起优秀客户经理的形象，来到展会邀请客户的时候，就要露馅了。
展会期间组织商务活动，运营商客户和厂家之间的这种默契，其实是公开的，也是合法合理合情的。
因此，既然已经放开了所有厂家竞争，那就真是考验客户经理的真功夫的时候了。
愿意跟着华为走的客户，首先要认可华为这个品牌，其次要认可华为本地代表处的形象，最后还要认可对口的华为客户经理的人品。
这三样东西组合在一起，才是客户经理扬名立万的时候。
渔夫很荣幸，曾经参加过北展的客户邀请，也参加过巴展的客户邀请，总起来说，邀请的客户都算是客户单位的一把手、二把手。
尤其是其中跟渔夫关系深厚的一把手，那个时候真的是对渔夫本人赞赏有加，特意给出来的时间和面子。
作为中国的客户来讲，一把手能够给你厂家一个面子，已经是无上的光荣了。
毕竟，一个客户单位的一把手只有一个，人家跟哪个厂家走都是走。
最后所达到的效果，对于人家客户来讲，其实并没有任何差别。
从这个角度而言，渔夫是值得为自己骄傲的。
当然，像北展、巴展这样的展会是例行任务，有的时候还会有特殊任务过来。
比如，像2008年北京奥运会、2010年上海世博会这样的中国空前盛会，也是以展会为名义邀请客户的好机会。
只不过，其他展会的邀请跟北展、巴展大同小异。
一句话，展会文化是华为内部对客户经理的大阅兵，是华为传统客户活动，也是屏蔽掉竞争对手，单独跟客户高层接触的好机会。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！