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OTE文化：夷狄入华夏
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行文到这里，可能有人要问了，虚拟受限股，也针对外国人吗？
答案是否定的。
华为历史上的虚拟受限股，是没有把外籍员工列入可以认购股票的范畴之内的，一方面是因为操作流程上的不便，一方面则是因为法律风险。
因此这个在国内百战不殆的利器，来到国外就要面临水土不服的风险。
当然，2013年TUP的横空出世，已经初步解决了这个问题。
但是在华为的野蛮生长期，TUP并没有参与其中。
换句话说，如今华为外籍员工能够从容享受TUP的增益与分红，其实已经是在华为名满天下之后的事情了。
那么在华为的野蛮生长期，起到重要作用的是什么呢？
首先，外籍员工同样是有年终奖的，只不过这个年终奖的额度跟中方员工不能同日而语。
而且，这个年终奖一般要按照本地所在国的法律下发。
所以有时候，还经常会有“必须不能低于两个月的工资”
这样的限制条件。
所以，虽然华为的外籍员工也有一个象征性的年终奖，也就是AnnualBonus，但无论从形式到内容，都并不是真正驱动外籍员工冲锋在前的力量。
真正能够起到国内年终奖和股票分红作用的东西，叫作etEarnings），也就是超额奖金提成，或者干脆叫作“激励薪酬包”
。
老外的OTE也有一个固定的算法，如果能够顺利完成任务，应该也会有两个月到五个月工资的一个追加奖励。
这样的奖励额度，实际上已经超过大多数的外企类公司了。
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