天才一秒记住【爱看小说】地址：https://www.antiquessd.com
谈判场上，废话是土，沉默是金
banner"
>
前段时间，为了提高自己的谈判力，我报名参加了一期口才培训课，期间有一节课非常特殊。
之所以说它特殊，是因为在这节课上，我们要隔绝外界联系，上交手机设备，还要禁言一小时。
我一开始对此充满了抗拒，觉得这简直度秒如年。
“为什么要设置这么奇怪的课程？”
我对着一位朋友窃窃私语。
突然，我感觉有一双眼睛正盯着我们。
一抬头，讲师正站在我们面前，只见他嘴角向下，一言不发，神情凝重地看着我们。
讲师虽然一句话也没有说，但他的沉默像无声的审判，充满了力量。
尽管我阅人无数，也不禁莫名地紧张起来。
就在这一刹那间，我似乎明白了禁言的重要性和必要性。
果然，后来讲师也做了明示：“在谈判场上，废话是土，沉默是金。
沉默比话语更有力量，更能起到令人震惊的说服效果。”
接下来，讲师又让我们试想，如果你此刻正面对两个谈判对手，一个叽叽喳喳、喋喋不休地说个不停；另一个则寥寥几语，然后利用目光、神态、表情、动作等各种因素，或明或暗地表达自己的观点，你觉得谁更有气势？更容易被谁说服？显而易见是后者，你情不自禁地会被对方所折服。
不要以为谈判就需要不停地说，谁说得最多，谁就能占据优势，就能说服对方。
也不要以为喊得响才是胜利者，谁喊得响，就能够压过对方的气势。
很多时候，说服别人并不需要说得多、喊得响，而是需要适时的沉默。
就像有人说的一样：“雄辩具有说服力，沉默更具有说服力。”
正因如此，许多谈判高手经常会利用沉默来打造自己的气势，先从心理上镇住对方，从气势上打击对手，从而利用沉默达到自己想要的目的。
看到这儿，或许内向型的朋友就会窃喜，原来自己不爱表达的性格特征有这么大的作用呢？不过，不要忽略了，我们这里所说的沉默并不是让说在谈判的时候一言不发，只听对方讲，而是指的一种谈判策略。
对于这一策略，业内人士给出了这样的定义：“在商务谈判中，适时地闭嘴，放弃主动权，让对方先尽情表演，或者是多向对方提问，并设法促使对方沿着正题继续谈论下去，以暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后再根据对方的动机和目标，并结合己方的意图，采取有针对性的回答。”
为了验证这一说法，我曾“以身试法”
，现作分享：
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！