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比对方更关心他的目的
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谈到说服，很多人认为说服就是“让对方按自己的意图办事”
，这只是片面的理解。
我见过不少这样的人，想方设法地说服别人，结果累得半死不说，还容易招致他人反感。
如何说服别人呢？这里有很多的技巧，我最想说的就是关心别人的目的。
举个例子：一位推销员喋喋不休地向一位顾客推荐一件商品的优点，推销员说得头头是道，口干舌燥，但顾客迟迟不做表态，甚至一点兴趣也没有。
到了最后，推销员无奈地问顾客：“请问你需要什么？”
顾客回答得很干脆：“钱。”
毫无疑问，这是一个典型的失败案例，无法达到期望效果。
一个人的说服力好不好，不仅由口才所决定，还要看我们是否关心别人的目的。
下面我来说一段自身经历，也许大家就会有一定的了解。
去年夏天，我到商场准备给父母购买一款新空调。
期间，两个售货员都和我做了交流，结果却大相径庭。
第一个售货员一见我询问，便开始迫不及待地介绍起了自家的空调，“我们的空调卖得特别好，供不应求”
“我们是大品牌，电视上都有广告，值得信赖”
……说实话，他的口才不差，从质量讲到销路，又从智能讲到服务，直把自家产品夸得美如花。
但是，我却不耐烦地打断了他的话：“很抱歉，先生！
我知道你的产品很好很畅销。
但是它真的不适合我，我完全不需要。”
这位售货员愕然，只能尴尬地笑笑，然后讪讪离去。
接着，我来到另一家家电品牌店，售货员却是另外一种情况。
他是怎么做的？我们来看：
在向我介绍自家的空调时，这位售货员先询问的是我需要什么样的款式和档次。
当我提到是打算给父母购买时，他提议最好选择静音空调：“老年人睡眠很浅，容易被吵醒。
而静音空调声音极小，人体是基本感觉不到的，完全不会影响到老人的睡眠。”
说完，他便推荐了一款超静音空调。
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