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魔高一尺,道高一丈:推销术语的绝妙应对
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生活中,我们经常会遇到推销员,他们可真是伶牙俐齿,明明你有十足的戒备心,却还是被说晕了头,然后不顾一切购买了他们向你推销的商品。
这些做推销或者导购的人员都是经过专业培训的,而且他们的工资是和业绩挂钩的,自然会不惜一切手段来促使你购买他们的商品。
据悉,这些推销员或者导购员在经过专业培训时,都会背下一系列的推销术语,那么,我们就见招拆招,一起来看看面对这些推销员和导购员的“甜言蜜语”
,我们该如何应对。
第一、喜欢的话可以试一下。
一般来说,几乎所有的推销员和导购员都会让消费者进行尝试,这个尝试过程是很有效的,一旦有尝试就可能产生销售。
当推销员和导购员极力推荐你试一下的时候,你就应该表现出一副无所谓的态度,让自己看上去很冷漠,坚决不做尝试。
当推销员和导购员感觉你对商品并不是很感兴趣的时候,他们也是很识趣的,既然你不喜欢,那必定还会有喜欢的人,所以,他们不会再在你身上浪费时间。
第二、不停地夸奖你和你尝试的商品。
有些时候,你禁不住**做了尝试。
这个时候,他们就会不停地夸奖你,说这件商品是多么地符合你的气质,简直就是为了你而制造的,顺便还会夸赞这个商品是多么地好,多么地特别。
这个时候,你很有可能在他们“甜言蜜语”
的围攻下败下阵来。
其实,这个时候你只要不听信他们的话,就可以摆脱他们。
第三、列举某某大牌明星。
不得不说现在的明星效应被运用得是越来越广了,很多推销员在推销的时候,都会说:有很多明星都很喜欢我们家的产品。
面对这类推销,如果这种商品的价钱高昂,你大可以说明星都是赚大钱的,我们平民百姓怎么用得起呢?如果这种商品价钱低廉,你也大可以说明星用这个啊,太掉价了吧。
当推销员拿物美价廉做文章的时候,你可以反问推销员,他用不用这种产品。
然后再根据推销员的回答见招拆招,总之,当目光转移到他身上的时候,他们会十分慌张,就容易说实话了。
第四、如果不能……,我就……。
这是很多推销员喜欢说的话,一般来说都十分夸张,“如果不能让您变白,我就把自己的皮肤染黑”
“如果功能没有那么好,我就给您免费送十台”
“如果效果达不到的话,赔偿您几十万块”
等等。
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