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四为什么都说纵横家是鬼谷子的学生(第2页)

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,鬼谷子则称之为“巇”

,即缝隙,“巇者,罅也。

罅者,间也,间者成大隙也”

(《鬼谷子·抵巇》)。

巇成大隙,则事已生,众人皆知,救之无用,所以只有于其萌芽未发时见之,才能起到良好的控制和掌握的效果。

万物皆有变化,则有巇,有巇能察则能任事,方可说,方为圣人。

观之变化,即捭阖,能知其微,亦能知将来事,方可实施改变或顺从之法。

以上所述反应其图与察微见义,均为探知真情的基础,至于其应用技巧,则在于揣、摩二术。

揣即量,量即量权,“何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡”

(《鬼谷子·揣篇》)。

审度长短,可以度财货、人口、盈余、地形、亲疏、贤不肖、智愚、吉凶、好憎等,范围广大。

施之于口,则以飞、箝之术引诱对象吐露实情。

“飞”

是和应而使人顺己意,“箝”

是言恶使人惧怕而不敢为,两者皆是言谈之技术,可用以揣他人之情。

揣术乃是以善恶撼他人之善恶,从而逼得其口不守之技术,以探知真情,所以不受感动之人,“乃且错其人勿语,而更问其所亲,知其所安”

(《鬼谷子·揣篇》),反复再探,以知其情。

“故虽有先王之道、智圣之谋,非揣情,隐匿无所索之。

此谋之大本也,而说之法也”

(《鬼谷子·揣篇》)。

由此,揣术对于了解对象、有效言说而言,具有十分重要的意义。

至于摩术,摩,即符也。

符是古代军队用以传令之工具,通常作虎形,分两段,二人各领其半,合则兵可出,又谓虎符。

鬼谷子的“摩”

,与之有性质上的相同,“摩者,符也。

内符者,揣之主也”

(《鬼谷子·摩篇》)。

揣术要探知的,就是真像,即人的内心;摩术要探知的是外在表现。

任何内在的状态,都必然有外部的表现,所谓有其心者必有其行,因此“微摩之以其所欲,测而探之,内符必应。

其应也,必有为之”

(《鬼谷子·摩篇》)。

所言与所做不符合,即所言非是;符合,即已得真像。

只要言行一致,就可以推展下一步,就可以说服人。

如果说揣术注重的是对人的内心真实情况的把握的话,那么摩则是通过判断游说目标内在行为和外在表现一致与否,来确定具体的游说方式。

反复揣摩,乃为了说服人,而说服人是需要一定的方法和技巧的,鬼谷子对此也有非常详细的讨论。

概言之,就是飞、箝、捭、阖之术。

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