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孟获见蜀军旌旗混乱，军容不整，哈哈大笑，命部将忙牙长与王平交锋，王平、关索诈败退走，孟达亲率大军追赶。
忽然，张嶷、张翼从后面杀出，截住孟获的退路，关索、王平又转身杀来。
孟获大败，望锦带山逃窜，又被赵云杀败，只带十几个部下从山路逃走。
在山路上，孟获中了埋伏，被魏延活捉。
诸葛亮见到孟获，厉声问道：“先帝对你恩重如山，你为何造反？”
孟获答道：“西川本来就是别人的领土，刘备巧取豪夺，又自立为帝。
我世代居住在此，反倒是你们前来掠夺我的土地，怎么成了我造反？”
诸葛亮问道：“现在你服气吗？”
孟获说道：“山路狭窄才被你抓获，怎能心服？如果再次被你抓住，才肯服气。”
诸葛亮便设宴款待孟获，然后放他回去了。
孟获收拢残兵败将，在泸水扎下营寨，又召集董荼那、阿会喃及各洞酋长，说道：“如果我们与诸葛亮交战，必然中他诡计。
蜀军远道而来，现在又天气炎热，他们能坚持多久？我们只要坚守泸水，不要出战，看诸葛亮还有什么能耐！”
于是，传令在泸水沿岸修筑土城敌楼，做好防御准备。
诸葛亮率兵来到泸水岸边，将大军驻扎到树木茂密的阴凉处，又命王平、张翼、张嶷、关索在距离泸水一百里处驻扎。
正在这时，马岱率领三千兵马押送解暑药物来到军中，诸葛亮便令马岱率兵从水流缓慢的地方渡河，切断孟获的粮道，然后约会董荼那、阿会喃为内应。
马岱领命而去，趁着泸水没有毒气时渡过泸水，夺得孟获的粮车。
孟获得知马岱渡过泸水的消息，派忙牙长前来交战，被马岱打败。
董荼那自告奋勇与马岱交战，马岱见了董荼那，骂道：“丞相饶你性命，你却再次造反，不知羞耻吗？”
董荼那羞愧不已，不战而退。
孟获得知董荼那不战而退的消息，大怒，说道：“你是受了诸葛亮的恩惠，才不愿与马岱交战！”
令人打了董荼那一百军棍。
各洞酋长私下与董荼那商量，决定活捉孟获，然后向诸葛亮投降。
于是，董荼那等趁着孟获醉酒之时，将孟获五花大绑，押到蜀营见诸葛亮。
诸葛亮见到孟获，问道：“你说如果再次被我抓住，便真心归顺，现在还有什么话说？”
孟获答道：“这是我的部下自相残杀，与你无关，我怎能心服？如果下次再被抓住，我才肯真心降服。”
诸葛亮说道：“我兵精将猛，粮草充足，你怎能打得过我？不如早早投降，我保你稳坐王位，世代镇守南蛮。”
孟获说道：“即使我肯归降，部下也未必心服。”
诸葛亮便设宴款待他，然后又放他回去了。
孟获回去以后，首先诱杀了董荼那和阿会喃，又派自己的兄弟孟优带着金银宝物来见诸葛亮，说道：“兄长感激丞相不杀之恩，令我送上金银宝贝答谢丞相。”
诸葛亮问道：“孟获在哪里？”
孟优答道：“到银坑山中收拾宝物去了，很快便来拜见丞相。”
诸葛亮见孟优带来的都是精兵壮汉，不动声色，令人摆酒相待。
孟获得知诸葛亮设宴招待孟优的消息，兴奋地说道：“大事成功了！”
原来，孟获令孟优以进献宝物为名，混进蜀军营中做内应，与他里应外合夜袭蜀军。
当夜二更，孟获率领三万大军渡过泸水进攻蜀军。
孟获一马当先杀进蜀营，却不见半个人影，又冲进中军帐，见孟优等人醉倒在地，不省人事。
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