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“19条，先生。”
“那你能得多少？”
“9先令68美分。”
“对你这样一个孩子已很不错了。
我像你这么大时在一个农场挣钱谋生。”
“是吗，先生？”
保罗感兴趣地问。
“是的，我21岁前生活都不好过。
但之后我得到100美元，可以比较自由地开始闯世界了。
那些钱并不太多，对吧？”
“对，先生。”
“我18岁时雇主去世，我的学徒生涯也结束了。
我身无分文，完全靠自己去拼搏。
幸而我有一副好身体，也不缺少勇气。
我很熟悉农事，但并不喜欢这个工作。
我想自己更喜欢做生意。
因此我去找到村里的那个商人，他开了一家纺织品小店；我们说好，他给我提供一点货物，我代他销售。
他生意有限，由于相信我是诚实的，便很愿意把我想要的货物交给我。
这样我就背着一包商品在各村巡回销售。”
保罗聚精会神地听着。
他要走自己的成功之路；当发现普雷斯唐先生18岁时日子并不比他现在好过，而眼下先生显然是个成功的富人，他受到了极大鼓舞。
“你会想知道我是如何成功的。
瞧，最初的成功并不大，不过我想自己比较机智，善于适应所接触的各个阶层的人。
不管怎样，我总是很礼貌，这对于我是有益的。
所以我的销售量增加了，对老板和我本人都有好处。
他本来乐意再雇用我几年，可是我遇上纽约一家批发公司的旅行推销员，他愿意帮我得到他那样的工作。
我高兴地接受了，转而做另外一种生意，因为那样我销售的范围更加宽广，赚的钱也更多。
我做得非常成功，薪水一次次上升，最后达到5000美元。
我生活简朴，存下一笔钱，终于在我工作了多年的公司里买下一些股份。
我现在是公司的大股东，你也看得出来生活很不错。”
“你知道我为什么要告诉你这些吗？”
普雷斯唐先生问，注意到保罗全神贯注地听着。
“不知道，先生，不过我非常感兴趣。”
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