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最近，我们公司又推出了新的业务，特别适合您这样的家庭。
您考虑一下。
对了，前几天您楼下的张太太也买了一份，您问一问她就知道了。”
听小周这样说，女主人才慢慢放心。
就在这个时候，女主人的小孩放学回来了，于是小周便同孩子一起玩。
女主人看到小周对自己的孩子很好，很会哄孩子，就对他的看法有了改变，认为小周是个真诚而负责的人。
于是，她看小周的眼神也变得友好多了。
小周抓住时机再次对女主人进行了推荐，最后，女主人决定购买他的保险。
在销售中，销售员难免会遇到一些防备心理很强的客户，也会遇到和蔼的客户。
通过眼神判断客户的心思，将有助于我们更好地开展销售活动。
下面，就来解读几种不同眼神的含义。
首先，直盯着销售员看。
销售员在同客户交流的时候，经常会发现有的人会直盯着自己。
这个时候，很多销售员都理解错了客户的想法，以为客户对产品感兴趣，但是，最后客户并没有购买。
事实上，客户在盯着你看的时候，是他们对你说的话或你的产品有质疑。
假如这个时候你理解错了客户的意思，销售就很容易出现问题。
就像开头案例中的那位客户一样，她一直盯着销售员琳琳看，就说明她对所介绍的产品有怀疑的态度，但是，这个时候琳琳却暗自高兴，以为客户对产品很关注，结果却导致客户离开。
其次，眨眼的频率。
在人际交往中，当一个人不赞同另外一个人的观点时，他通常会挤一下眼睛，频率非常慢，以此来表达他的蔑视和嘲笑。
在销售过程中也是如此，当你发现客户眨眼的频率很慢，那就说明客户对你的东西没有兴趣，假如这个时候你依然继续讲下去，一定会引起客户的反感。
这个时候要积极地改变策略，转移话题，通过另一种方法来说服客户。
如果你发现客户的眨眼频率变快了，那就表示客户在思考你的产品，你的话起到了一定的说服作用，客户有点动心了。
最后，斜眼看销售员。
当客户的目光变得游离，从你的身上转移到了其他地方，或者斜着眼睛看你，那么就说明客户对你或你的产品有了兴趣，希望进一步合作。
当然，也有可能是客户对你很厌烦，有警惕的心理。
因此，这个时候就需要你细心地观察和分辨。
通常来说，假如客户斜着眼睛看你，他们的眉毛轻轻上扬，或者是微笑着就可能是认可你，并对你的产品感兴趣。
这个时候，销售员一定要抓住时机，趁热打铁，促成交易。
假如客户的眉毛压低，眉头紧锁，或者嘴角下拉，说明客户对你的敌意增强了，此时，你就要想办法消除客户心中的疑虑，重新将客户的兴趣吸引过来。
总之，客户的眼神更能反映出他们的想法，要比他们的语言可靠得多。
销售员应该学会准确判断客户的眼神，从他们的眼神中不断地获取信息，以便在洽谈业务时取得事半功倍的效果。
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