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学会适当的沉默，营造处变不惊的自信
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在实际谈判中，有时候需要我们假装沉默，让对方摸不透我们心中所思所想。
所谓“言多必失”
，真正卓越的谈判者要善于沉默，不管在什么谈判场合，说话都应该有的放矢，不该说的时候一句话也不要说。
口齿伶俐，在谈判场合中口若悬河、滔滔不绝，这是很多人所向往的场景，但如果自己在不适当的时机口无遮拦，说了错话，说漏了嘴，这也是难以弥补的过失。
著名作家大仲马说过：“不管一个人说得多好，你要记住，当他说得太多的时候，终究会说出蠢话。”
确实，当你说得太多，那关于自己的一些信息就会源源不断地传递给对方，这样我们很容易被对方看穿，对此，我们要学会假意沉默，让对手猜不透我们的心理。
沉默是谈判的一种境界，是谈判桌上面对挫折处变不惊的镇定，也是一种无所畏惧的宁静和自信。
沉默是可贵的，在谈判中，有时候沉默比所有的语言都更有力量。
因为，要想赢得谈判对手的信任，就必须耐得住寂寞，学会在沉默中积蓄能力，在沉默中寻找时机。
新年的时候，柏莎收到了一份特殊的礼物—一株仙人球，是老朋友贝灵送给她的。
贝灵说仙人球是一种奇特的植物，既能防电脑辐射，还能带给人惊喜。
对于仙人球这种普通的植物，柏莎并没有太在意，她将仙人球放在电脑旁，偶尔也会观赏一番。
不过这个小小的仙人球似乎很不争气，柏莎刚开始还对它抱有希望，想着也许有一天能看到仙人球开花呢。
可是两年过去了，仙人球还是一点动静都没有，它长得很慢。
渐渐地，柏莎对这个小小的仙人球彻底失望了。
三年过去，它仍然只有苹果大小，甚至还出现了“未老先衰”
的征兆。
一天，柏莎买来一盆色彩鲜艳的植物，替换了不长进的仙人球，把它扔在了阳台的一个不起眼的角落里。
转眼间，又是一年，柏莎几乎忘记了仙人球的存在。
一个周末，她在阳台休息的时候，无意中看到阳台的角落里有一抹清纯的白色，走近一看居然是仙人球开出了一朵喇叭状的花朵，色泽洁白、形状高雅。
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