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巧用外力谈判才能更加得心应手(第2页)

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例如,在前几年上海某报刊登出一条新闻:“正广和”

汽水瓶中,竟然发现了一只死老鼠。

顿时,这则新闻就好像一声炸雷,使得“正广和”

陷入了空前的危机之中。

该厂的领导十分重视,通过认真分析,检查问题出在哪里。

最后得出的结论是,老鼠根本不可能在生产过程中进入汽水瓶。

面对这样的情况,厂领导觉得直接由厂方出面解释可能达不到什么效果,而应该抓住这个新闻事件,巧妙吸引新闻媒介了解并报道产品工艺过程,从而变坏事为好事,经过对自己厂部的参观、了解,让所有的新闻媒介信服,老鼠是不可能在生产过程中钻入瓶中的,只能是在顾客打开瓶子之后钻入的。

顿时,各大新闻媒体大幅度地报道了记者们的所见所闻,结果,这样不仅消除了顾客的担心,还宣传了自己公司产品的优良品质,扩大了自己公司的影响。

那么,具体在借势用力中,需要如何做呢?

首先,所借之事要成为有力的论据。

我们需要说服对方的论点必须要有强有力的论据支撑,那我们所借之事则会成为有力的论据。

也就是说,我们想要说服什么,那我们所借用的典型事例就足以说明这一切,假如我们想要说服的是一件事情,可我们列举的是另外一件事,那就会造成南辕北辙的情况,自然也就无法说服对方。

其次,尽可能地借一切能借用的事例。

一个论点最终形成是需要多个论据支撑,因此,当我们在表达一个论点的时候,需要尽可能地借一切能凭借的事例,如名人威望、名人效应。

名人效应已经在我们日常生活中的方方面面都产生了深远的影响,比如名人出席慈善活动能带动社会关怀弱者,名人代言广告能够刺激消费等。

名人效应相当于一种品牌效应,它可以间接影响人们的一些决策、行为。

其实,除此之外,我们还可以凭借更多的事例来说明自己的论点,正所谓“韩信点兵,多多益善”

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