天才一秒记住【爱看小说】地址：https://www.antiquessd.com
虽然弗拉德风评被害，但是如果他知道了也不会很在意，而且在帝国，他的名声已经是这样了。
这套说辞，若放在帝国內部与其他贵族或商人交涉，无异於暴露弱点，只会引来对方更凶狠的压价和趁火打劫。
但艾维娜深諳与震旦商人，尤其是有官方背景的官员打交道的逻辑。
震旦文化讲究仁义、面子和扶危济困，对於“自己人”
或值得同情者，他们往往更倾向於施以援手，而非落井下石。
公开承认己方的困境，有时反而能激发对方的责任感与同情心。
果然，李琮督运在听闻艾维娜的“坦诚”
后，眼神中多了几分瞭然与同情。
他此前自然也通过自己的渠道，打探过希尔瓦尼亚的情况。
得到的信息与艾维娜的描述確实大差不差：弗拉德是外来者，掌权后推行强硬政策，与本地传统贵族关係微妙；希尔瓦尼亚土地贫瘠是事实；这对母女，一个曾是闻名遐邇的美人，一个是被收养的孤女，在强大的弗拉德面前，似乎確实处於弱势。
艾维娜的话，印证並强化了这种印象。
在李琮看来，这对可怜的孤儿寡母，真像是要被那个外来的“小白脸”
给吃绝户了。
第三步，在对方表现出倾向性帮助后，適时表达歉意，以退为进。
艾维娜知道，像李琮这样的震旦督运总督，商队贸易固然重要，但绝非唯一任务。
他们肩负著更为重要的官方使命——与旧世界各方势力保持联繫，观察政治动向，收集情报，本质上是一项重要的外交工作。
这也是为什么震旦商队不会轻易將全部货物一次性出售给某个买家，他们需要保留一部分，用於与其他势力进行接触和交换。
在这次私下交谈中，艾维娜带著些许不安，对李琮说道：“李大人，我知道您此行责任重大，不仅仅是为了贸易。
让您为难，將更多的货物售予我们，或许会影响到您与其他势力的联络……想到这里，艾维娜心中实在过意不去。”
这番道歉，是建立在理解对方职责基础上的体谅。
她点明了李琮的任务，並表示理解这可能会给对方带来不便。
这种为人著想的態度，让李琮大感意外，同时也深受触动。
一个年仅八岁的异国女孩，不仅语言精通，懂得尊敬龙神，还能如此体察入微，通情达理，甚至能为他人考虑而心生歉意！
这与那些只知贪婪索取的帝国贵族形成了鲜明对比。
李琮心中最后一丝因公务可能受影响而產生的犹豫也烟消云散。
他不禁思考：此女虽幼，但知书达理，性情良善，值得深交。
他脸上的笑容更加温和，甚至带著几分长辈的慈爱：“艾维娜小姐言重了。
能与您和伊莎贝拉夫人相交，亦是此行幸事。
些许货物调整，无妨，无妨。”
终於，在艾维娜精准把握震旦人心理的组合拳之下，督运总督李琮鬆了口。
他不仅同意伊莎贝拉以相对合理的价格购买一批原本计划留给其他势力的精美瓷器、丝绸和茶叶，数量远超伊莎贝拉最初的预期，甚至在结算时，还暗中示意手下，在计量那些香料和药物时，换成了正常的秤。
当伊莎贝拉看到最终敲定的採购清单和谈妥的价格时，眼中充满了难以置信的惊喜。
她没想到，艾维娜不仅完美地完成了任务，甚至完成得如此出色，远远超出了她的想像。
高兴的她决定设宴款待一下震旦人，让大功臣艾维娜也能好好吃一顿大餐。
震旦人本来就需要在此停留休息，自然也答应了交好的当地领主的邀请。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！