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三超级符号原理
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1.超级符号思想源流及纲要
1.1超级符号前传：华与华定位坐标系
华与华是超级符号思想的发源地。
要说这套方法的源头，可以追溯到1998年我进入广告业的处女作——喜悦洋参。
那时候我和周焰联合创办了力创广告。
力创广告的成立，初衷是在周焰之前的力创企业形象设计公司业务和客源的基础上，开发新的广告服务。
那时候中国的广告中心在广州，深圳是平面设计中心。
力创设计是周焰于1992年创办的，是中国第一代的CI设计公司，那时候的代表作有嘉陵摩托、扬子电器、古井贡酒等。
进入广告业，我手里提了“两把刷子”
，是我1997年春节期间在家里做好的。
第一把“刷子”
是一句话——“所有的事都是一件事”
。
企业战略、品牌、包装、广告、公关、营销……所有的事都是一件事，在一个系统、一个团队内，一次做对，一次做完。
当然，就是要客户全部交给我做。
这奠定华与华方法的基础理论和基本纲领，也支撑华与华发展成为“广告公司+产品开发公司+战略咨询公司”
。
第二把“刷子”
是“定位坐标系”
，是我春节期间在珠海家里画的。
那时候，已经有“乐百氏纯净水，27层进化”
“红桃K，补血快”
等经典案例，我们已经知道USP，即独特的销售主张，就是要有一个定位。
怎么找到这个定位呢？我设计了一个三维坐标系，X轴是产品，从产品属性、原料、生产工艺、功能、包装等摸排可能的定位。
比如乐百氏纯净水就是从生产工艺出发，红桃K是从功能出发，它们都是从产品出发。
▲定位坐标系（1998）
Y轴是行业竞争史，就是在本行业历史上所有公司使用过的策略，特别是曾经成功但因自己没坚持而丢掉的，那直接捡起来就用。
行业竞争史的梳理特别有用，因为你可以看到这个领域所有人出过的所有招。
如果我们把这个研究范围再扩大到国外，那就能获得更大的资源库。
那时候有一些剪报公司，比如，我可以指定购买几个竞争对手过去三年所有投放过的报纸广告，他就能收集复印卖给我。
还有一些卖电视广告资料的公司，可以指定购买竞争对手过去几年的电视广告资料，甚至指定购买国外同行业的所有广告资料。
这两类公司曾经给我很大的帮助，但后来这些公司都没了。
所以我觉得现在虽然有搜索引擎，但是获取资料还没那时候方便，因为那时候有专业的广告信息公司，他们有渠道，有积累。
可能出于个人习惯，我非常重视历史研究，一直到现在，行业寻宝和企业寻宝都是华与华开始一个项目时最重要的工作。
我们相信，成功的策略大多数情况下都在企业的垃圾堆里。
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