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三模块7：企业战略洞察
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1.剧场假象之定位
（1）研究问题要用归纳法，不要用演绎法，要随时准备推翻自己的结论。
21世纪10年代，里斯和特劳特合著的《定位》在中国市场形成了巨大的影响，而且我认为是破坏性的影响，其破坏性远超过舒尔茨在《整合营销传播》一书中提出的4C。
4C只是一个观察问题的偏颇角度，而《定位》提出了明确的操作流程，就是所谓的“定位四步法”
。
第一步，分析外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”
；并且强调和德鲁克的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”
相反，从顾客导向转为竞争导向。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部的方方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
这个四步法的提出，符合人类理解力的弱点，就是将事物过分简化的冲动。
现在如果不把这个所谓的定位“理论”
讲清楚，就无法厘清人们思想的混乱。
我们要从哲学上来厘清问题，任何问题都要有哲学上的洞察，就是马斯克讲的第一性原理。
有了哲学上的洞察，才能给出原理上的解决方案。
为什么错误的思想还能够得到这么大的流行呢？这也是个哲学问题。
想要解决哲学问题，我推荐大家读培根的《新工具》。
培根提出了科学归纳法，要求放弃先入为主的概念，并且不要轻易上升到一般性的结论。
培根反对演绎推论，他驳斥三段论，并称之为“对自然的预想”
，人们从一些前提、定义、假定的概念开始，从一种抽象概念开始，由此做出进一步的推理，却不顾实际存在的事实。
形式并不是内容，通过推论总是可以同样推出相反的命题。
培根所倡导的是以经验的内容为根据进行归纳。
思考问题，一般有两种思维方式：归纳法和演绎法。
但是我建议大家不要用演绎推理而要用科学归纳。
演绎推理的思维非常危险，虽然归纳法里面本身也包含了推理，但是它俩有着本质的区别。
归纳法随时准备承认自己是错的，随时准备推翻自己，而演绎推理就是“一口咬定法”
，永不回头。
（2）“定位”
不是理论，因为它不符合理论的质量标准。
理论有着严格的质量标准，理论是人们对客观世界规律的正确理解和论述，而且所有的科学理论，只能被证伪，不能被证实。
它必须是绝对的、普遍的，不能有一个反例。
也就是说，现在发生的所有事情，都符合这个理论，我们就暂时认为它是正确的。
一旦有一天出现一个反例，有一件事不是照这样做的，这个理论就破产了，这是理论的标准。
所以，理论一定是绝对的和普遍的，是没有一个反例的真理。
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