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边唱边想品牌的美事，然后我们把它实现。
也有人提出要享受品牌的乐趣、个性等，我说不要，那不是“最终目的”
，最终目的是要他买。
比如有人说要“品牌年轻化”
，这其实不是最终目的。
要实现品牌年轻化，是基于一个假设判断：你的品牌老化了，要年轻化他才会买。
但是，“品牌老化”
并不一定是他不买的原因，而年轻化更绝对不足以构成他购买的理由。
更何况，如果连“品牌”
都定义不了，对“品牌老化”
“品牌年轻化”
就更无法定义，所以这个问题根本就不存在。
当列出以上品牌11个目的之后，我们发现问题就简单了，就是致良知：良知良能，生而知之，不学而能。
下面将一条一条展开阐述。
第一条，要让人买我们的商品，那至少得让他知道我。
所以品牌最重要的就是让人知道我的名字。
仅此一条，你就不用考虑所谓泰国的“神广告”
了，因为你从来记不住是什么商品的广告，只记得故事情节。
相反，像“恒源祥，羊羊羊”
和“铂爵旅拍”
之类的广告之所以能成功，就是因为它们最大限度地让人记住了它的名字。
要让人买，得让他知道你的名字，认识你的样子，有购买你的理由，要买的时候能找得到你。
这4点，就是我们的绝杀技。
把握这4点，你就能胜过全国99%的小伙伴。
第二条，要买的人很多，就要知道的人很多，而且重复刺激，反复提醒，所以知名度最重要，广告不能停。
比如华与华自己的广告，从2008年开始投放以来就没有停过一天，而且一年比一年投得多，广告画面也没有换过，没有任何回报指标，就是一年比一年投得多。
这就是华与华“吃药三原则”
：药不能停，药不能换，药量不能减。
有人问：为什么不要效果，广告没效果为什么还要投呢？回答是：你怎么知道没效果？如果销售不好就怪广告吗？广告只管投，这是基本原则。
只问耕耘，不问收获，也适用于投广告。
▲华与华的广告投放
第三条，要让人一次买更多，这就要想办法。
比如华与华在给莆田餐厅做哆头蛏节时，专门设置了一张蛏子菜单，上面有八道用蛏子做的菜。
一般人的点菜习惯是一种食材只会点一道菜，比如要是已经点了一条鱼，再点一道别的鱼，同伴就会提醒你，已经有鱼了。
但是，我们在这个蛏子菜单上加了一个标题——“8种吃法，一次点俩”
，结果94%的顾客都点了两道蛏子做的菜。
这在华与华方法里叫“三个购买”
：购买理由、购买指令、购买指南。
▲蛏子菜单
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