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第四章第4～5年社会企业公民品牌
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一模块8：产品结构及新产品开发
1.围棋模型理论
为往圣继绝学，讲完五力模型，下面再讲讲华与华其他的一些战略思维模型。
围棋是中国人的游戏，围棋思维是中国人的战略思维方式。
企业家好比一个将军，每一个产品、每一块业务，就像是一支军队。
在战场上，我们的目标是全面胜利，而每一支部队都有不同的战斗任务，有进入战场的先后次序。
克劳塞维茨说：“所有的会战都是为了最后的决战。”
粟裕说：“第一次战斗要为第二次战斗创造条件。”
所以，要把每一次会战的次序安排好。
我们说业务组合和产品结构，构成了社会问题的解决方案。
我们设计出业务组合和产品结构，就是规划出了解决方案。
但是，当我们规划出解决方案的时候，我们并不拥有所有这些产品和业务，还需要研发和并购。
这里有一个过程。
就像我们说的，360转型互联网安全之后，收购了网神、网康，逐步搭建起新的产品结构，再一个个把它们推向市场。
这就相当于我要建设一座城市，得先有一个战略：这个城市发展什么产业，吸引哪些人口，然后根据我的战略，做出城市规划。
这个规划就是城市的“产品结构规划”
。
规划完成之后，要有开发策略，从哪里启动，这是启动策略。
然后有近期发展规划、中期发展规划、远期发展规划，这是一个投资建设的次序。
次序不同，则投资策略不同，需要的资源不同，承担的风险也不同。
所以我们也说：“产品结构就是企业战略路线图。”
我形成这个思想的时间很早，应该说是在1999年，我就希望在益佰制药的克刻品牌上实现这个战略。
第一步，在克刻上呼吸道感染药品品类战略规划中，我们规划了咳嗽药、感冒药、发热药三个大类。
我们的路线图是从第一个咳嗽药——克咳胶囊开始投入市场，并投资广告。
在克咳胶囊的广告里，我们用了一个“Ke～Ke～”
的唱音作为品牌声音符号。
那么克咳胶囊的战略任务就是成功占领市场，并且建立“KeKe”
品牌。
第二步，注册“克刻”
商标，从“克咳胶囊”
产品变成“克刻”
品牌——声音符号都是“Ke～Ke～”
。
然后，克咳胶囊变成了克刻牌克咳胶囊，推出“克咳，专业镇咳”
的克刻牌第二个产品——克刻牌小儿止咳糖浆。
为什么推克刻牌小儿止咳糖浆？因为这一步最容易走，一个咳嗽药品牌推出一个儿童药品种，相当于是边际效益的放大，所以很容易就成功了。
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