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案例7定期关心老客户，新客户不请自来
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高瑜是一家健身俱乐部的电话营销人员，她的主要工作就是通过电话推广一种健身会员卡。
该俱乐部共有15个电话营销团队，每个团队10人。
在高瑜刚加入俱乐部时，她所在团队的整体业绩排在最后一名，在她工作三个月后，该团队的业绩上升到了第一名，她的个人业绩也排在全俱乐部第一名。
当有人问高瑜的成功经验时，她毫不掩饰地透露了她的秘诀：每个月的前20天寻找新客户，后10天维护老客户。
她举了一个维护老客户的例子。
高瑜：“谢总，您好！
我是高瑜，最近在忙什么呢？”
谢总：“高瑜啊，你好，最近出了趟差，刚回广州。”
高瑜：“怪不得我这几天都没看到您来我们这儿锻炼身体呢，出差挺辛苦的，什么时候到我们这儿放松一下？”
谢总：“明天我就约几个朋友过去打网球。”
高瑜：“您的朋友都有我们的会员卡了吗？”
谢总：“哦，想起来了，他们还没有呢。”
高瑜：“那赶紧给他们办呀！”
谢总：“如果同时办三张卡，你们有没有优惠？”
高瑜：“同时办三张没有优惠，俱乐部规定同时办五张可以打8折。”
谢总：“我只有这三个要好的朋友，买多了也是浪费呀！”
高瑜：“您平时除了运动之外，还有其他爱好吗？”
谢总：“偶尔和几个朋友打打牌。”
高瑜：“打牌赌钱吗？”
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