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那些吊挂在小店的衣衫,令我完全丧失判断能力,根本看不出它们的差别,更无法预测其中的哪一款会在未来销得俏。
这类衣衫,和挂在家里衣柜的完全不同:它们还没被主人穿过,没被人体的汗味和气血浸染,是个空壳,处于沉睡状态,虽然它们的颜色、款式有所不同,但一眼望去,它们更像一个整体,有着统一化的标志,每一件都簇新,挂着吊牌,散发着工厂的机器味。
而面对这浩**纷繁,梅娇像练就了一套功夫,陡然间,在额头中长出只复眼,摄像机般扫射过去,无论孔雀蓝、樱桃红、柠檬黄……无论有袖、短袖、无袖……无论蕾丝、粗麻、纯棉……皆被她放大、缩小、特写,迅疾完成弃留。
进货要以M、L、XL、XXL为主,S尽量不进。
最大码和最小码之间,一定要有差别。
长裙最好有袖,长度要及膝。
要花色艳丽些、再艳丽些。
别以为艳就没人买,有实力的中年妇女,为遮掩小肚腩,出手大方得很。
可先拿一手货,再返单,打电话来,让他们发货。
但第一次进货,一定要自己来,一件件挑,要问清尺码是否齐全。
我在这里看到、听到、感受到的梅娇,和此前完全不同,她不是女人,简直是女神、女巫、女超人,有着不断扩张的能量。
她的视角是商家的视角:放弃个人喜好,以多数人的审美为最高标准。
她杀价、杀价、再杀价,身体里迸发出激越,凭借绝对自信,像钢琴家按住琴键,每一下都稳、准、狠,那被砍杀的数字如花瓣纷纷坠落,脚底一片猩红。
她提起件俗艳的红绿对冲色连衣裙,令我直摇头。
而她却低声道:“这红比正红淡,比玫红深,而那绿,不是墨绿,是浅绿里加了点鹅黄,只这一点点色差,这裙子便活了。”
她定下主意后,却以漫不经心的语调问:“老板娘,这件怎么发?”
店主说:“你好有眼力,看的是我家的爆款。”
听到报价,梅娇的嘴角摆出鄙夷:“贵了贵了。”
店主不愿错失商机,堆笑道:“好商量,好商量。”
几轮交锋下来,突然,梅娇刷地挂下脸,甩出句“你还是没诚意啊”
,抬腿就走。
店主在梅娇一只脚门里、一只脚门外时,大声嚷嚷:“好商量,好商量嘛!”
“那你说……”
“还是你说……”
“那我就说了……”
“不能再低……”
“绝不可能……”
“OK,成交……”
出了店,梅娇累得大口喘气。
拉锯战看不见血,可内里却惨烈异常。
但梅娇并非一日就修炼成这样,在她身后,积累的都是失败!
失败!
失败!
她说有件白T恤,胸前缀着个果绿苹果,很俏丽,可从春天挂到秋天,怎么都卖不掉,急得她牙根发痒。
后来才悟出:错在XL号。
衫太大,苹果浮凸的,不是可爱而是傻气。
若是L或M,早就销掉了。
她拿起各类皮带往腰身系,说带扣的宽皮带今年走得俏,而传统的白色窄皮带却不行。
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