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希尔顿的“妙招”
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希尔顿酒店是世界著名的大酒店，其创始人希尔顿先生曾是一名军人。
战争结束后，退伍回家的希尔顿在得克萨斯州寻求发财的机会，最后他买下了莫希利旅店，从此翻开了希尔顿酒店王国辉煌的第一页。
创业之初，资金匮乏、举步维艰，特别是在修建达拉斯希尔顿酒店时，建筑费竟然需要100万美元。
希尔顿为此一筹莫展，急得像热锅上的蚂蚁，最后他灵机一动，找到了卖地皮给他的房地产商人杜德。
希尔顿告诉他说：“如果饭店停工，附近的地价将大大下跌，假如我告诉别人酒店停工是因为位置不好而将另选新址，那你的地皮就卖不了好价钱了。”
杜德仔细一想，确实如此。
他当然不会让自己陷入这般困境，于是只好同意帮助希尔顿将酒店盖好，然后再由希尔顿分期付款买下。
希尔顿在进退两难之际，巧妙地运用“威慑”
，最终说服了地产商杜德乖乖地接受了他的要求，帮助他建好了酒店。
希尔顿此举并未花费太大的代价，只是虚张声势，稍费了些口舌，就“不战而屈人之兵”
，如愿地达到了自己的目的。
平常能够运用威慑的地方有很多，除了虚张声势外，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，以此来影响对方。
美国米德兰地区的一家银行有一位非常难缠的客户——埃利。
埃利在经济景气的时候，有过一段辉煌灿烂的时光，但后来由于经济萧条，他的公司资金周转出现了困难。
由于过去埃利所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系，因此银行一直认为他所经营的公司是一家运营良好的公司。
但是，出于各种各样的因素，银行却不愿意给他太多的贷款。
埃利则希望能够找到机会重建昔日辉煌，于是千方百计地希望银行能贷款给他，但是都未能如愿。
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