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领导者先找到目标，然后才找到一群追随者。
而普通人却是先找到了领导者，然后才认同领导者的目标。
他们追求国家独立的征程既漫长又痛苦，然而甘地的领导能力如此强韧，使他终于在1947年实现了目标——印度获得独立自治。
由于大家拥护甘地，他们自然接纳了他的目标。
一旦大家有了共同目标，就会齐心协力地实现它，这就是“接纳法则”
的内涵。
领导者先找到目标，然后才找到一群追随者。
而普通人却是先找到领导者，然后才认同领导者的目标。
不要本末倒置
参加有关领导力的研习会时，总会有人在休息时找到我，向我简述他的情况，然后问我：“您看我带领的这群人会不会拥护我的目标？”
我的回答始终不变：“请先告诉我，他们是不是拥护你？”
你发现了，大多数人是从颠倒的方向来探讨领导力所涉及的目标问题。
他们以为只要追求的目标美好，人们就会主动地拥护这个目标并追随他。
然而领导的实际运作方式并非如此，人们不见得一开始就追求有价值的目标，他们往往是先追随那些能够实现美好目标的领导者。
人们先拥护领导者，接着才拥护领导者的目标。
至于在研习会上来问我——他带领的那群人是否会拥护他的目标的那位仁兄，他真正的问题应该是：“我是否给了下属充分的理由来拥护我？”
如果答案是肯定的，那么他们自然会拥护他的目标。
但如果他没有与他的下属建立足够的信任，那么，不论他的目标有多么伟大，对整个团队都无济于事。
在网络盛行的今天，我在《商业周刊》上读到一篇文章，讲到电脑行业中一些创业者如何与创业投资公司合作的故事。
在那时，加州的硅谷有许多人在电脑公司工作一段时间后，想自己出来创业。
每天都有成百上千的人忙于寻找投资者来助他们一展雄才，自创公司。
然而许多人都无法找到投资者。
可是，一旦他们第一次成功了，下次想找投资者就容易多了。
通常，那些投资者根本没兴趣查问这位创业者的目标是什么，如果他们认定了某人可信，自然就会接纳这个人的想法。
这篇文章的作者采访了软件企业家朱迪思·埃斯特林和她的合伙人。
那个时候，她们已经创立了两家公司。
她回忆说，当她想开第一家公司时，尽管有可行的计划，而且深信这套想法也肯定能成功，但还是花了10年的工夫以及无数次的介绍，才筹到足够的资金。
有趣的是，当要创立第二家公司的时候，几乎一夜之间，资金就凑齐了。
她只打了几分钟的电话，就得到了500万美元作为新公司的资本。
人们听说她要开第二家公司的消息，都争先恐后地把钱送过来。
她说：“有些投资人打电话来，甚至求我收下他们的钱。”
为什么她两次筹资的经历差别这么大呢？原因在于“接纳法则”
。
人们已经确信她的能力，接纳了她这个人，自然就准备接受她所提出的新目标。
你就是信息
人们接收的每一个信息都是被传递者过滤过的。
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