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九月初九,重阳佳节。
长安城内外,秋意己浓,金风送爽,菊花遍开。
曲江池畔,大慈恩寺前,早己是游人如织,摊肆林立。
士女簪花,文人登高,商贩吆喝,百戏杂陈,空气里弥漫着糕饼的甜香、菊酒的清冽,以及一种盛世之下节庆特有的喧腾气息。
陈子安深知,这等规模的庙会,是推广他“净衣皂”
的绝佳舞台。
他不惜本钱,在西市入口最显眼处,租下了一个宽敞的摊位。
摊位用新竹搭架,青布围幔,显得整洁又别致。
案几上,整整齐齐地码放着用油纸包好的方形皂块,每块皂上还被他别出心裁地压印了一朵小小的菊花纹样,应景又雅致。
旁边立着一块木牌,上面是柳明溪手书的秀挺字迹:“净衣皂,涤尘祛垢,清香留衣。”
然而,最吸引人的,并非这摊位的布置,而是摊位前正在进行的一场“表演”
。
陈子安挽起袖子,亲自上阵。
他面前放着两个木盆,一个盆里的水浑浊不堪,漂着油污和泥渍,里面泡着一件故意弄脏的旧麻布衫。
另一个盆里则是清水。
“诸位乡亲请看!”
陈子安声音清朗,瞬间吸引了一圈围观者,“此乃寻常衣物,沾染油污,若用寻常皂角,搓洗半日,或可见效,然费时费力,且不易漂净。”
他拿起一块普通的皂角,在脏衣服上涂抹搓揉,果然,泡沫稀少,去污效果甚微,水依旧浑浊。
接着,他拿起自家的一块“净衣皂”
,在衣服的污渍处轻轻涂擦,旋即双手揉搓。
只见丰富细腻的泡沫立刻涌现,覆盖了污渍部分。
不过片刻,他将衣物在清水中漂洗,拧干后展示给众人看——那处的油污竟己去了七八成,衣物露出本色。
“妙啊!”
人群中发出阵阵惊叹。
这年代,洗衣去污是家家户户的难题,尤其是油渍,更是令人头疼。
陈子安这首观的演示,效果立竿见影。
“此物名‘净衣皂’,乃祖传秘法所制,不仅去污力强,且带有淡雅菊香,洁净之余,衣袂生香!”
陈子安趁机宣传,并让伙计将一些切成小块的皂片分发给前排的妇人、老者试用。
人群顿时热闹起来,问价者、欲购者络绎不绝。
陈子安从容定价,比普通皂角贵,但远低于贵族使用的昂贵香胰,定位精准,寻常小康之家也消费得起。
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