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异地化文化：流官制度和改土归流
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前面谈高压线文化的时候，捎带脚讲了一点关于异地化的话题。
市场销售口人员的异地化，在华为早期其实是十分流行的一个强制要求。
这个要求的出现，主要是基于华为管理哲学中的“性恶论”
。
在很多公司，内部规章制度的出炉都是基于人性本善。
也就是说，我首先承认每个员工都是道德高尚的人，在此基础上我们再防微杜渐，研究一些杜绝大家做坏事的手段。
而华为则反其道而行之，华为管理哲学是默认每个员工都是道德上有瑕疵的人，在**面前，再坚强的道德楷模，依然有可能做出伤天害理的事情。
在口头，谁也不用比谁嘴硬，因为口说无凭，更不用说老祖宗还有“慎独”
的说法。
或许老虎凳、辣椒水，乃至金银财宝都对你不起任何作用，但是在美人计的攻势之下，你搞不好就背叛了自己的革命理想，这事谁都说不好。
所以，在默认人性本恶的情况下，很多的规章制度制订起来反而就更加容易了。
如果人性的恶不能完全杜绝，那么索性就默认一些自然人的小瑕疵。
于是，在华丽丽的规章制度之下，必须要用潜规则或者人治的手段来进行校正工作。
如此一来，华为的“灰度文化”
就出现了，灰度文化后边还会谈，这里先不细说。
在人性本恶的大背景之下，规章制度的另外一个方向，就是把带有人性瑕疵的自然人放在无法犯错误的环境之中。
于是，异地化文化也就出现了。
不管是灰度，还是异地化，其实都饱含了任正非其人管理学上的一些哲学思维。
当然，还有他对于人性的深层次认知，还有在对人性深度认知之后的加以疏导利用。
严格意义上的异地化，其实从市场应届毕业生二营毕业分配时期，就已经开始了。
对于应届毕业生来讲，有两个天然属性是摆脱不掉的，一个是户籍所在地，一个是学籍所在地。
户籍所在地一般指你的家乡所在省份，学籍所在地一般指你的毕业院校所在省份。
如此一来，分配原则也就确定了。
有很长一段时间，都是遵循“对角线”
分配原则。
举个例子，如果你的老家是黑龙江省的，大学所在地是北京，你就大概率会被分配到大西南的云贵川地区。
又或者说，你的家乡是福建省，大学所在地是上海，你可能就直奔陕甘宁了。
或许有特例，比如你的家乡是辽宁省，而你的大学又凑巧是在云南，如此一来，就只能是选择跟这两个省份距离都比较远的代表处——新疆，或者是浙江。
除了任正非的哲学、心理学智慧，华为的这种工作分配方式似乎也借鉴了中国历史上著名的“流官制度”
。
中国古代的流官制度，是保证几千年来中国“皇帝—地主—农民”
三元帝国社会体系稳定发展的一种最基本的官僚组织形式。
通俗一点说，流官制度也就是官员异地任职，并且在此基础上，异地就职的官员任期也是几年就要变动一次。
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