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代表处新人一无人脉，二无权力，三无积蓄，四无经验，这样的四无新人，基本上在很长一段时间内都是代表处的边缘人。
所以问题的关键不在于你有没有主动融入别人的圈子，而在于别人到底带不带你玩。
当然，遇到一个主流圈子中的愿意主动带你上道的导师，你的新人生涯会相对容易一些。
但在大部分情况下，深谙潜规则的导师只能是点到为止，而且还是在你表现得中规中矩、人畜无害的情况下。
当然，也有新人表现得很积极，这种积极一般是体现在公对公的方面。
比如在业务中勤学苦练，在社会活动中表现突出。
即便如此，现实也很残酷。
即使新人在业务中勤学苦练，部门主管也不太敢让一个初出茅庐的应届毕业生挑大梁。
因为客户线的工作往往就是同客户打交道，一个华为青瓜蛋子遇到客户那边的职场老鸟，可想而知这样究竟会付出多么大的机会成本。
而代表处的关键项目，一年也就是那么几个，主管们也都是华为“流官体系”
下代表处的匆匆过客，在代表处可能也就几年时光，往小了说可能半年、一年就要拍屁股走人，又怎么会把项目机会交给新人来练手呢？
在业务活动中被边缘化，你一个新人即便再努力，也只能被领导拿来搞平衡和牺牲。
于是，你想到了用另外一种方式证明自己，比如端茶倒水，腿脚勤快，又比如年会献节目，主动跟秘书、文员打成一片。
然而，这往往又是徒劳的。
类似做法，在华为公司总部可能有效，在华为之外的其他大公司尤其是央企、国企可能好用，但在华为的国内代表处，大家希望拥有的都是短期效益。
你今天好不容易积攒的一点人品值，由于市场部异地化人员的频繁调动，很快就会被人所淡忘。
你在一个代表处待上两年，市场部的同事已经换了一茬人。
曾经对你赞赏有加的那个领导，早早就调走了；曾经在年会上和你一同高歌一曲的那个好兄弟，也早早就改换了门庭。
所以，华为的“流官制度”
本身也是一把双刃剑，在杜绝一线销售人员腐败的同时，也让代表处的市场部充满了人情冷暖、世态炎凉。
华为大部分的市场部人员都显得十分精明强干，带着深深的标准华为销售的烙印。
但这些人，尤其是华为老销售，他们身上往往缺少人情味，不管对于亲情、友情，哪怕是对于爱情都采取十分冷漠的态度。
然而，对于华为公司来讲，这些华为老销售已经百炼成钢，成为隆隆作响的华为战车上最为精良的“杀人武器”
。
综上所述，新人来到代表处，尤其是客户线新人来到代表处，往往前途叵测。
就渔夫所见到的，有的人被末位淘汰了，有的人被强制转岗了，有的人趁着年轻主动请缨去海外了。
对于客户线新人来讲，能够直接成长为代表处骨干销售的，凤毛麟角。
当然，对于新人来讲，还有一种方式可以获得“曲线救国”
的效果——
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