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学会“催眠”
，让说服无往不利
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之前，我在朋友推介绍下看过一个名叫“言词的魔力”
的日本节目。
这是一个收视率极高的节目，据知节目主持人是一位从事“催眠言词”
的教授，他多次在节目中强调说：“只要懂得运用催眠话法，任何人都可以把对方操纵自如。”
对这一说法我曾有过质疑，但如今相当同意。
到底什么是催眠？催眠是让人睡觉吗？相信这是我们大多数人的第一反应，其实并不是如此。
催眠不是真的把我们弄睡着了，而是指用各种心理学的技术，让我们进入一种状态。
在这种状态里，我们对他人的暗示特别容易接受，进而改变自己原有的认知、想法，并采取相应的行动。
在日常生活中，大部分人都有被人催眠的经历。
比如，你和朋友一起去逛街，试穿了一条根本不适合你的裙子，但是所有的人都说好看、合适，那么你就会被催眠，从而买下这条并不适合你的裙子！
当然，这是一种比较浅显、直接的催眠，真正的高级催眠通常体现在说服之中。
一个说服高手可以不知不觉地给别人催眠，让别人跟着自己的节奏走，从而实现自己想要实现的目的。
堂哥在一所小区门口有两家对开的早餐店，路南和路北两家店每天的顾客看起来相差不多，都是川流不息，人山人海的。
然而，据堂哥说，每天结算的时候，路南的早餐店总是比路北的早餐店少几百元的收入，而且天天如此。
这是为什么呢？堂哥很是纳闷，一番探访，问题原来是出在服务员的询问中。
走进路南的早餐店，等顾客点完早餐后，服务员会微笑着问道：“请问，你要不要加一个鸡蛋？”
如果顾客说加，那么服务员就给顾客加入一个鸡蛋。
顾客有说加的，也有说不加的，大致各占一半；走进路北的早餐店，服务员也是微笑着迎上前，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”
这样，爱吃鸡蛋的顾客就说加两个鸡蛋，不爱吃鸡蛋的顾客就会说加一个。
也有的顾客要求不加鸡蛋，但是很少。
一天下来，路北的早餐店要比路南的早餐店多卖出一倍以上的鸡蛋，收入自然会多些。
事情有时就是这么奇妙，都是加鸡蛋，“加不加鸡蛋”
和“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”
所引发的消费结果却大相径庭。
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