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准则（因为孩子被诱导地思考其行为对他人产生的影响）。
霍夫曼发现，母亲一贯使用这种方法的孩子会显露出“超前的道德成长”
。
后续的调查研究结果证实了这个发现，尽管有些心理学家认为这种诱导更适合高龄儿童，但一项研究发现其会帮助学龄前儿童更具合作性，更少攻击性，并受同龄人欢迎。
另一项研究发现，如果母亲习惯于向孩子解释“（他们的）行为对受害者产生的影响”
，即使是学步儿也会对陷入困境的人表露出更加关心和同情的反应。
“他人取向性”
推理也有助于重新看待“礼貌”
一事。
有时我们过多强调遵循那些约定俗成的社会习俗——在适当的时候说“打扰了”
，在某些场合脱帽——孩子就会认为这些规范要比事情本身更加重要，或者更糟的是，他们会认定人类互动就是装模作样。
“注意礼仪”
或“现在要乖哦”
（家长的临别赠言）都是在提醒孩子记住并背诵某些台词。
很久以前我曾发誓绝不做这样的家长：只要孩子得到某样东西，就鹦鹉学舌似的提示孩子“你应该说什么呀？”
暗示孩子应该同样机械地回报一句“谢谢”
。
同样，我告诉自己绝不要在孩子要求得到某物时缠着孩子“那个魔力词是什么来着？”
（“请”
字的魔力仅限于我们拒绝给孩子他们想要的东西，直到他们说“请”
，这意味着我们再一次诉诸自我利益。
）
在家里，我很容易做到尽量不理会这些客套话，取而代之的是一些更重要的价值观。
但我必须要面对现实：虽然我不关心这些东西，别人却关心。
轻视社会习俗是要付出代价的，不能为了表达立场而拒绝礼貌。
更重要的是，我不想让我的孩子为此付出代价。
现实是，他们会受到别人的评判，如果不在对话里掺入义务性社交礼貌用语，别人会判定他们不合格。
我的解决办法来自于让孩子将“请”
和“谢谢”
看做令人感觉良好的办法，而非仅仅是客套话。
我提醒我的孩子，说这些话是在做一件好事，因为人们喜欢听到它们。
当然，还有更多有意义的方式去帮助别人，让别人高兴，但凡自己力所能及的事，无论大小，都去做，以便达到这个目标，不是挺好的吗？不要因为害怕你不说这句话会惹我生气而说“谢谢”
，这是一个十分可怕的理由，也不要出于礼貌而说“谢谢”
，这也算不上什么理由。
因为这句话能对他人产生影响而说“谢谢”
。
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