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这套底层的哲学对于华与华方法来说，就是儒家思想和孙子兵法，就是中国智慧。
那么，我的解决方案和产品结构中，就增加了“华杉讲透”
系列文库，包括《华杉讲透〈孙子兵法〉》《华杉讲透论语》《华杉讲透孟子》《华杉讲透大学中庸》《华杉讲透王阳明传习录》等。
从兵法、儒学到心学，这是一服“心药”
，是华与华的品牌资产，同时服务于华与华的企业战略和经营使命。
▲“华杉讲透”
系列文库
华与华的事业理论，是集中、西、日之正道。
中，是底层哲学，是孔孟王道和阳明心学，十六字哲学——态度端正，体系完备，不走弯路，全靠积累。
这四条，每一条都很难，但是对于华与华来说是本能和常识。
中，也是战略底层逻辑，是孙子兵法，就是不败兵法。
兵法首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。
这背后的哲学是一种谦卑，结果都是命运和运气的安排。
我的一切战略目标，只是立于不败之地，一生不败，至于能胜多大，留给命运和运气，上不封顶。
绝不谋求利益最大化，绝不夺取最大胜利，因为那样会大开风险敞口，结果可能下不保底，万劫不复。
西，是企业管理和品牌营销科学，就是《华与华方法》所论的企业九大原理和超级符号的传播方法。
日，就是凡事彻底、持续改善的企业文化，是华与华从2015年开始请日本咨询公司导入丰田生产方式。
重要的是要让客户掌握或者至少认同我们的理论，像我们一样思考。
有的人听话，依从性高。
有的人不听话，依从性差。
比如，医生给他开了方子，他要医生说服他为什么要用这个方子。
医生怎么说服他呢？医生必须把自己从本科到博士的课程全部给他教会，他才能理解和同意这个方子。
所以，把事业理论简单化、口诀化、口号化，让人囫囵吞枣吃下去，这也算是一个方便法门。
2.超级符号
华与华为客户服务第一年的最重要工作，就是超级符号和品牌谚语，也就是一个符号，一句口号。
前面说过，超级符号分两层含义：狭义的超级符号，指品牌符号；广义的超级符号，是指一切营销传播的编码方法，使用超级符号进行编码。
狭义的品牌符号可分为六类：语言符号、视觉符号、听觉符号、触觉符号、味觉符号、嗅觉符号。
我们主要使用视觉和听觉，这是一个感官的距离问题，五个感官距离不一样，由近到远依次是味觉、触觉、嗅觉、视觉、听觉。
味觉是负距离；触觉是零距离；嗅觉是中距离；视觉和听觉是远距离。
所以，传播沟通主要通过视觉和听觉。
视觉和听觉的重要性，表面上看视觉更重要，但实际上是听觉更重要。
这主要有三个原因：一是视觉需要无遮挡和眼球聚焦，而听觉可以做到“隔墙有耳”
；二是语言哲学问题，口语和语音居于首要地位；三是播传问题，播出可以以视觉或听觉形式，传诵则只能通过听觉。
所以，华与华认为传播是一种听觉现象，一切必须可以转换为听觉符号。
视觉符号，也必须是可以用语言转换为听觉描述，这呼应了我们前面所讲的品牌资产就是品牌言说。
听觉才能传诵，听觉才能成为品牌资产。
视觉符号分为三类：品牌标识、品牌角色、品牌纹样。
品牌标识就是logo。
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